说管理之事，化管理之道，我是管是。

【文】管是

广泛且高质量的人脉对我们的工作和生活都会有很大帮助。然而，人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，最关键的还在于认识你的人之中有多少真正认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有合作共赢的机会，这才是人脉。

建立和经营有效的人脉有哪些原则呢？

01建立自己的价值

在建立有效的人脉关系前，首先可以问自己：我对其他人有用吗？

如果不能给他人提供帮助，则说明你不具有价值，只有提升了自身的价值，才更容易建立起牢固的人脉关系。因此，第一步需要提高自身的能力和价值。

人脉并不是你和这些人打过交道，大家一起吃喝玩乐，而是有多少人愿意长期、主动、持续地和你交往，并在你需要的时候提供帮助。

不要为了搭人脉而搭人脉。你只有长大到一定阶段，当你的学识、能力达到一定水平的时候，才能结交更高层次的人脉。

02传递自己的价值

在人际交往过程中，要懂得如何传递自己的“可利用价值”，这样才能促成交往的机会，更加深入地了解对方并建立起信任关系。

在社交过程中，一定要摒弃自我封闭、傲慢，以及愤青、自诩超脱这两种心态。

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03建立人脉关系枢纽中心

自己有价值，身边也聚集了很多有自身价值的朋友后，就可以把他们联结起来，建立一个人脉网，彼此传递更多的价值。将自己变成信息和价值交换的枢纽中心，这样其他朋友也会更愿意和你来往，你也能促成很多机会，进一步巩固和扩大人脉。

我的方式是通过一些生活方式的投资和做众筹，比如众筹一个民宿，或是一个小轰叭馆等。再好的朋友如果不能一起做些事情，感情也很难持续。

04融入适合的高质量圈子

社交中有个有趣的现象叫做“蒸发式冷却现象”，指新成员不断涌入一个开放的社交圈时，圈中最有价值的成员会发现社团成员平均水平降低,自己继续呆在这里已经没有意义了，于是他们就会选择离开。

这批成员的离开进一步降低了圈子的价值，于是恶性循环开始了：越来越多高价值的成员选择离开，直到有一天这个圈子彻底沦陷成了一个平庸的组织。

当价值不匹配的人进入圈子时，原来的玩家发现环境变差而选择离开，说白点就是你硬挤进去，那人家就换地方了，根本不带你玩，在市场竞争上，这就叫做“劣币驱逐良币”。

比如读商学院，哪怕是分在同一个班级里，但有的人公司百亿市值，有的人十亿市值，十亿市值的人可能会觉得大家同窗一场，以为获得了很好的平台嫁接机会，但实际上是不可能的。身价不在一个量级，思维不在一个次元，水平不在一个层面的人，是没办法愉快玩耍的。

所有人脉的结交都是为了拓展自己的长大空间，千万不要把结交人脉当成自己飞上枝头变凤凰的机会。

物以类聚，人以群分，你是什么样的人，你就跟什么样的圈子打交道；未来你希望在什么样的圈子里混，你就要先把自己升级成那个圈子里的人，你提升自己，圈子自然会跟着提升；而不是圈子把你升级的，这种概率是非常低的。

读长江商学院、中欧也好，MBA、EMBA也好，无论哪一种，要先把自己的定位想清楚，带着“以小博大”的心态去结交人脉时，通常是不会成功的。

在格斗、搏击类比赛中，会要求同组的对抗选手都在相同的体重级别，商业角逐也是一样的道理，不是一个重量级的怎么在一起玩耍？与其去钻营人脉,不如多投资自己，踏踏实实地经营自己，沉下心来好好修炼自己。

我是管是，10年管理经验，专注职场干货分享。欢迎关注@管是学习更多职场干货。

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标签： 人脉经营 如何建立并经营你的人脉？