2021社交电商的出路

产品运营技巧分享电商运营 2025-11-09 6

将近有一年多时间，没有在社交电商范畴看到特别令人兴奋的产品和新闻了。

笔者每天都会习惯性的打开手机上30多个社交电商的APP，涉及到淘客、清库存、跨境等等，总之无论是玩法、产品仍是团队，总感觉比曾经冷寂了许多。

最近笔者也和一部分朋友进行过沟通，为什么从2020年开端，社交电商尤其是渠道最重要的角色——微商团队长的声音少了许多？

笔者今天就和大家共享一下，我的观点和思考。

01 团队长比货品重要

凡是真正操盘过社交电商的村民朋友，应该都有体会。

带着微商团队资源找产品远比拿着产品找微商团队轻松多了，在电商范畴，其实最不缺的便是产品。

为什么？

由于微商团队长代表的是渠道、流量、消吃力！

就比如这一两年大火的头部卖货主播，一年里他们的选品团队要筛选超过10万个产品，但真正能进入直播间的不到十分之一。

所以，在社交电商范畴，得微商团队长者得天下。

02 微商团队长为什么不积极了？

为什么近一两年来，很少看到像聚集、粉象相同有影响力的社交电商渠道出现了呢？为什么微商团队长越来越低调了呢？

1. 市场监管越来越标准

其实在社交电商范畴，有一个基本的一致，那便是微商团队长＞准则玩法＞产品。

前期许多微商团队为什么拼了命的要去推行拉新，这和其间多层的利益准则休戚相关。

从礼包费、办理费、多级佣金分配以及所谓的躺赚准则，确实让许多人鼓足了腰包。

可是面临日常的无序竞争，尤其是涉传的诸多风险，市场监管开端越来越严格。

诸多地方开端明确要求禁止以人头费、礼包费、多级共享赚等名义开展社交电商事务，甚至像聚集、斑马、花生都受到了监管的巨额罚款。

曾经一个高级微商团队长依照399元招纳一个会员，至少能够提成200元，招募100个便是2万元。

而现在许多渠道撤销礼包费、人头费之后，团队长既得奖励就没了，想要靠团队成员消费赚取2万多元佣金，难度就很大了。

所以，关于微商团队长来说赚钱的动力小了许多。

其实这仍是次要的，最核心的原因在于一旦渠道不合规收到监管问题，可能一夜之间就暴雷，关于微商团队长苦心经营的团队联系来说，才最大的打击。

2. 躺赚的梦想幻灭了

早几年你和一些宝妈说，跟着我买个社交商城礼包，从此以后带你躺赚。

她们既觉得别致又充满渴望，所以仍是挺好忽悠的。

再加上前期渠道的势能和政策，确实让一些宝妈赚了点零花钱。

可是现在，跟着各大社交电商渠道的洗礼之后，你再和一些精明的宝妈说躺赚这件工作，她们多半是不相信的。

至少她听过的、被邀请参加过的社交电商项目，可能比你还多。

但结果都是相同的，便是没有人头费、下级不消费，自己底子就赚不到钱。

别说月入3000了，一个月赚个500都挺难了，这也是社交电商80%以上的署理都是自购消费的现状。

3. 产品没有独家优势

如果你不是卖特别高端的产品，卖的便是一些群众品牌的产品，我相信许多客户会先去看看拼多多吧。

做群众电商，很难摆脱被比价。

除非你帮助一些品牌做清库存，或许他们有专门的社交电商款。

但哪怕是社交电商款，也会晤临着被比价，除非你是独家。

其一是你没有销量之前，品牌无法给你独家，市面上活泼的社交电商渠道至少还有几百家。

其二是中国市场的供应链资源太强了，2018年嗨吃家酸辣粉、自嗨锅刚火爆，第二周就能找到量比他们多价格还廉价的产品。

所以关于建立一个社交电商渠道，我最不担忧的便是产品，由于我只需找一两个靠谱的招商司理，参加一两个头部的资源对接群就搞定了。

你是不是遇到过旗下的团长署理，给你截取同款产品在其他渠道的价格截图，以此来责问你？

4. 复购彻底靠薅羊毛

正由于各大渠道的产品同质化，价格体系不标准，再加之监管部门要求撤销人头费等门槛。

曾经10个社交电商渠道客户只愿意掏一次399元，所以消费都在一个渠道上，上级天然有钱赚。

可是现在不同了，

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一个普通的客户，就能够下载多个社交电商app进行比价。

相似的一些产品，你很难让一个客户只挑选你一家，上级署理天然也赚不到钱了。

并且曾经各大app之间是封闭孤立的，全靠团长一张嘴，团长说价格很廉价，大家赶忙抢。

现在团长就分外慎重了，否则客户联系都受到了损伤。

记住了！社交电商（微商）的买卖靠的是社交、信赖引荐，传统电商靠的是货品。

5. 对流量安全性的焦虑

曾经的微商团队长做一个品牌署理的时分，关于产品的运用、售后都十分清晰，并且有决定权。

但自从把团队搬到渠道之后，客情联系的处理就不再取决于微商团队长了。

旗下的客户只需有几次消费不满意，团队长就很难再二次激活，甚至都不知道为什么自己的署理不活泼了。

渠道产品越丰厚，客诉问题也就越多。

出于对自己客户资产的不安，导致许多微商团队长不敢再容易入局社交电商盘。

这儿还有一个很重要的环节，那便是曾经微商团队长对自己的客户具有所有权，旗下的署理和外部的项目、货品等所以隔绝的状况。

可是现在不相同了，渠道会经过训练、产品抢购、共享会等各种方式，把团队长旗下的署理全部都导流到了自己的微信里。

以后渠道有活动、有产品、有训练，能够经过群、朋友圈包含系统就告知了署理，你说这个时分，微商团队长能不慌吗？

看似赋能，却变成了抢人，那微商团队长怎能保忠心、出大力呢？

03 微商团队长现在在干嘛？

所谓的微商团队长，和咱们传统的加盟商、署理商并无本质上的不同，他们的身份都是渠道/品牌的推行员、分销者。

所以，笔者之前也就说过，署理形式会一直存在，不管社交电商渠道开展怎么，署理形式永远是最有效的，最快速的规模化方式。

那么，既然微商团队长现在关于渠道如此不上心了，那他们在干嘛呢？

其实经过社交电商的一轮洗礼之后，微商们反而开端走回了老路子，并且老路子走的还挺香的。

1. 社交电商渠道适当所以商学院

混了几年社交电商渠道，也并非彻底一无可取。

关于一些微商团队长来说，他们反而把这几年来，在N个社交电商渠道的运营经历当成了一次训练。

至少感受过渠道集团化的作战，他们是怎么做内容、做活动、做产品出售的，这便是游击队接受了一次正规军的训练。

所以，经过这几年社交电商渠道的洗礼之后，那些能一年做到几千万上亿规模的微商团队长/创始人现已不再是电商莽夫了，他们开端有了品牌营销认识，有了团队办理、企业经营的理念了。

2. 做一个闷声发财的品牌更实在

关于一个顶级微商团队长来说，参加一个社交电商渠道，自己仍然有太多不可控的要素。

活动不可控、产品不可控、服务不可控、赢利不可控。

与其如此，不如自己做单品，做品牌。

先从一款爆品开端做口碑和复购，有了规模和赢利之后，再来做延伸。

所以，现在许多微商团队长适当务实，只做一两个产品或品牌，一年回款几千万到几个亿。

经过这几年与团队成员在地域联系、利益联系、情感联系以及产品的迭代提高，署理及客户的终端复购很好，赢利适当可观。

并且也凭借头条、视频号等渠道招商，每到年中年末，仍然组织团队去云南、海南等地游玩。

笔者在头条上看到一个微产品牌，创始人团队成员继续拍视频共享，沿袭提豪车、开大会、做旅行的玩法，效果仍旧明显。

所以，我这儿也建议那些还想做社交电商的村民朋友，或许微商想转型的团队，能够试试自己围绕一个品牌来做，借用第三方或许自己开发一个小工具满足买卖功用就好。

把剩下的时间、精力、团队资源用在一个品牌上，或许真的会大力出奇迹。