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企业战略规划略谈
（三）竞争战略--定位自己
我是谁、我将来是谁说清楚了，但是我怎么干呢？怎么干才能实现未来愿景呢？这就需要竞争战略。
怎么干！还是要回到产品品类、产品种类上来考量，一个品类（比如前例中的鞋类、服装类）可以定一个竞争战略，也可以分品种（比如分男鞋、女鞋）制定更细化的竞争战略，这要视实际需要而细化到何种程度。
竞争战略的形成关键在于行业分析、理解所在行业的规律和现状。我们知道企业是提供产品的，而全社会中提供某种产品的绝不是你一家，提供某一类产品的众多商家就构成了行业，你自己怎么干呢？某重要意义自己说了不算（除非颠覆行业，但也要分析现行业的痛点），而找到行业中的关键成功要素、分析出行业的普遍玩法，再对照自己就能明确自己该怎么干。
怎么干？就是一系列的定位，包括：产品定位、市场定位、运营模式（价值链）定位、组织模式定位！定位清了、再制定具体的分阶段的经营目标、业务长大路径。这样，让“怎么干”一步步清清晰、并有目标、可考量。
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因此，所谓竞争战争（也可称之为业务战略），就是准确定位、清晰战法。简单言之，就是定位自己。
比如咨询行业中的阿米巴经营咨询，行业特点是从大课培训引导咨询服务，核心能力是有运作大课的能力和培训师、又要有一批具备实战能力的咨询师，从OPP到大课再到咨询形成了一套特有的运作模式，这就是行业的玩法。这个产品的特色是立足经营谈管理，有理论有案例（稻盛京瓷、日航），能够很快见效、业绩提升，服务的客户是长大型的、有志向有学习力的企业（家），这就是阿米巴经营咨询行业的特点。
明确了行业的特点和关键成功要素，还需要分析竞争对手、分析市场容量和市场环境，分析自身。
我这个产品（族）要卖给谁？谁是我的菜！哪些人和我干同样的产品（品类），市场中有哪些利好又有哪些利坏，就是机会与威胁分析，我与竞争对手比较有哪些长处短处，就是知己与知彼嘛。这些分析清楚了，如何扬长避短就明白了，产品的定位就清楚了，竞争的行动方略就明白了。
再回到产品上来，我的产品定位及特色是什么？现有的产品怎么卖（市场竞争策略）、怎么生产制造（供应链）、产品如何更新换代、新产品怎么设计（研发），多个品种如何协同和相互协同。怎么赚钱（低成本、差异化）。哪些产品赚钱、哪些不赚钱用来引流，哪些产品要培育以后再赚钱，都要测算、分析清楚，明确到中长期及年度的经营目标中去。怎么运作（商业模式）、怎么竞争和长大（策略），也就是市场怎么开发（是直销、还是代销）、是代工还是自主制造，是贴牌还是自建品牌、是找技术还是自主研发。……
这些都需要选择和抉择，选择对头了，事半功倍、选择错了，事业受挫。
（作者：文育）
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