良言心语 | 作者 / 刘育良
01
懂得发现战略的前提
18世纪，第一次在战争理论中提出了战略，定义为“作战的指导”，指的是驱动军队抵达决战的地点，能够达到最具优势的位置。
二战中发现，拥有一套卓有成效的参谋体制的重要性，不亚于拥有一位英明的统帅和一支强大战斗力的军队。
为什么古往今来都要有军师。
因为在战争中，准备工作是一个大问题：如何计划、如何操练、如何动员、如何行军、如何集结、如何保障、如何保密，统帅的脑子已经很难胜任如此浩瀚的工作，权利下放到参谋是必然的。
因此，在二战结束以后，美国企业借鉴军队参谋部的概念，在企业成立了市场部。
02
市场部对于企业战略的价值
绝大多数企业不理解市场部的核心作用是什么，结果变成打杂跑腿的。
就像解放军的总参，刚成立之初，对战役计划也不予研究，也不提出自己对战役的看法，认为彭德怀想好该怎么办？
市场部是协助总裁制定战略，而销售部是负责执行战略。
相关影片资源迅雷下载推荐
非常受用的自我提升技巧，做销售跑业务更需要看看！
1、自律。如果你想在生活中积极向上，这是十分重要的一点。每个成功者都是高度自律的人。如果你懒惰又没有强有力的一面，你很可能就要过着平庸的生活了。2、设定目标。你需要在生活中设定目标以实现自我提升。否则， ...
销售业务,非常受用的自我提升技巧，做销售跑业务更需要看看！
孙子兵法说：多算胜，少算不胜。
03
战略如何做？
战略的关键词是取势、聚焦、击穿，要用针尖捅破天，杀鸡用牛刀。
战略是首先要找到你的品类，成为你品类的品牌，因为消费者心里想的是品类，嘴里面说的却是品牌。
选择品类要找到宽度、长度，找到趋势、空间。
进化保持品牌的竞争力，分化诞生新的品牌机会。
04
战略定位的五大方法
创造你的品牌定位：
一、开创，比如奔驰汽车的开创者。
二、细分，比如特斯拉电动车，苹果个人电脑。
三、聚焦，如哈药，聚焦中老年人专用钙；聚焦品类、聚焦区域、聚焦客户。
四、抢占，如圣女果，空气能。
五、对立，比如说江中消食片，家中常备，是和药品区分。
这五大方法，你用了哪一种？
关注我，和众多企业家一起
把别人的顿悟，变成你的基本功
相关影片资源迅雷下载推荐
销售三重境界，你练到哪了？
职场销售是一个门槛很低的行业，每年都有层出不穷的人挤进销售大军，干着不同的行业，销售着不同的产品。不论处于什么行业，公司、产品之间的竞争，归根结底还是销售员之间的竞争。优秀的职场销售能年入几十上百万， ...
销售业务,销售三重境界，你练到哪了？
标签： 企业管理 匠合咨询刘育良：为什么企业战略离不开市场部？战略定位5大方法
