一、分析的目的
1隐含的商业本质是什么
2短视频和直播当前存在什么问题
3.真的有红利么
4.该怎么做
二、隐含的商业本质是什么？
1.企业的商业本质
商业的本质是流量的运营，首先要有持续的新增流量、然后是对存量的有效维护和运营，做好两个流量的运营管理，才能实现企业求存的目标。
2.代表了哪个行业？
私域运营里，短视频、直播带货连续几年火爆后，引流成本、运营成本开始上升，腾讯从去年年底在视频号建设发力，视频号可能存在短期的蓝海市场。
二、短视频和直播当前存在什么问题
大的经济背景下，唯一的确定性就是外部环境的不确定性。从企业的经营角度看，公域流量成本持续上涨，而私域获客成本低、私域的社会化属性便于产品和服务的输出，微信的用户量、以及近期对视频号的建设，可能成为短期的蓝海市场。但是这个市场的不确定性依然存在，商业模式尚未被证明。
三、红利存在么？
2021年底统计数据显示，微信全球日活12亿、国内用户日活10亿，位居榜首；移动互联网用户日均时长使用量也排在前几名。总体的体量是最大的。
短视频的流量和用户时长占领的优势、直播带货的火爆存生了新业态，野蛮生长后，开始进入内卷，并且抖音、快手，社会化沟通属性还相对较弱。比如虽然可以通过短视频和直播吸引流量，但是自身的社群运营能力偏弱，社群基本属于死群状态。
但是腾讯虽然视频号发力较晚，但是先天社群化优势明显，具备从建立引流，到存量社群闭环运营的条件。
四、该怎么做
1、目的是什么
借助微信私域的视频号工具、腾讯私域运营工具矩阵、打造新销售渠道，降低引流成本、运营成本，提高企业生存概率。
2.基本打法是什么
首先，商业模式的转变，从原有的销售的模式，转为为服务模式、从陌生人社交转为熟人社交。
这就意味着，
其次：做视频号，要解决原有模式的突出问题-内容粗糙、单一。
原有模式遇到的问题需要在微信域得到改善，需要提高短视频和直播的内容质量和信息密度。
最后，微信与是对原有服务体系的再造，需要充分融合并利用微信域营销工具矩阵，
微信域社会化营销工具矩阵：三角矩阵
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就是给本地的一些公司或者不缺钱的个体户做一下微信视频号、抖音快手视频号的运营推广，有没有大神给我一些视频号代运营方案和报价参考？
视频号,我们公司想做本地短视频代运营业务，有没有视频号代运营 ... ...
短视频\直播工具、公众号工具、社群工具。
3.能为客户提供什么价值
增加了解产品、服务的机会，通过腾讯微信工具矩阵，得到全周期的服务。降低产品、服务的选择困难、支付和售后困难。
上游：产品和服务供应商、营销和服务工具的供应商（如腾讯工具矩阵、订单管理和支付管理系统）
下游：销售团队、售后服务团队、用户、配送服务体系、售后服务体系、内容管理。
上下游关系：上游产生需求、提供人财物、处理问题决策；下游，产品或服务实施及交付、运维，交付后服务维护。
4.要重点解决什么问题
如何建设销售渠道、
如何与社群化服务打造成闭环、
如何从陌生人社交转化为熟人社交。
如何利用好腾讯的工具矩阵、
如何借鉴已有的视频运作的经验、
如何可以快速扩充规模占领先机。
原有平台的订单和售后服务系统如何与微信生态对接。
五、补充名词解析
1.渠道和工具的定义
渠道，渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。商业领域里，是商品的流通路线。为了满足特定的销售目的。美国营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商或经销商、批发商与零售商的结构。
工具，(有助于做工或完成某事的)用具，器具，手段，方法; 受人利用的人。
2.如何区分渠道和工具，
能够展示出完整的产品或服务的流通路径即视为渠道，而工具是渠道构成的一部分，脱离开渠道无法单独完成销售目的。
如新东方带货直播，一端链接东方臻选平台，一端连接用户，商品通过直播完成购物，线上带货直播是渠道，直播过程中涉及到的人、直播平台、直播设备、网络设备、下单购买方式，上下游供应，整体搭建了商品或服务流通的链路，而上述提到的各个环节则是渠道所选取的工具。
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以上
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