这是我的第077篇文章，每日一篇文章记录工作和生活，写我所做，做我所写。
昨天写了餐厅做社群营销后，很多人都表示很好，很容易落地，细节很干，没有水分，用烘干机烘的那种，比线上听到的课容易操作。
还有人问，那么到底是做朋友圈营销呢？还是做社群营销呢？
有能力的，都做。 这两个同根同源，都是微信，方式不同，展现形式不同。如果非要挑出一个来，我的建议是先加私人微信，做朋友圈营销；达到一定程度的时候再开始使用社群营销。
为什么要这么做呢，有人不太明白，这里说一下，你组建一个社群，首先你需要有这些客户的微信吧，如果他们都没有你的微信，你开始组建的群人数会少的可怜，别人一看就这几个人，算了我还是退出吧。
如果客人没有你的私人微信，这里是没有一个信任感在里面的，突然进入到一个陌生环境，都会心生警惕，都会不安，都会做出防御或攻击的态度。有人说朋友圈能产生信任吗？
能，太能了。就像太阳能一样能。有个4线城市的客户，他所在的是一个西部地级市，他开了一个餐厅，他使用朋友圈产生信任达到什么情况呢？
他的朋友每天都能看到一条寻物启事，或者招领启事；什么意思，有人丢了东西，或者捡到东西，都发给他，让他帮忙发一个朋友圈，看看能不能找回物品或者失主，首先说明他的朋友圈人多，他有2个微信号，每个5000人，那么是10000个人，相当于他就是一个广播台啊。
另外说明这些人都是信任他，为什么信任他，吃过他家的饭，见过他真人，加过他的微信，见他天天发朋友圈，日积月累形成了信任，有这种信任的背书，他做什么都不需要太多的表述，都能成交。
后来，他做了社群，我让他做的是高级社群，叫做VIP社群，什么意思呢？不是微信上所有的客户都可以进群的，有条件的，在店里办理充值卡2000元的，才能加入群，而且，仅限100名。有人说，切，我才不充值呢，别急，你等我说完。
充值后，享受本地知名洗车店免费3次洗车，当然不是拿个水龙头随便一冲的，是50元一次的洗车，前后、里外洗的非常认真干净。充值会员购买汽车保险7.5折，中石化加油卡8.5折，知名培训机构报名6.5折优惠，生日在店消费，送生日蛋糕一个。
100个名额2小时没了，后面充值4000元又放开200个名额，后面有人说他确实不在这边住，过来吃饭不太现实，想进群怎么办？800元一个名额，居然卖出去30多个。
很多人冲这个加油卡和蛋糕来的，因为一年自己加油大概需要1万元，这样就剩下1500元了，充值的会员卡2000元是可以在店里吃饭消费的，无门槛使用。
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社群运营,疫情之下，如何做好社群运营？
每家一年因为生日出去聚餐都有个3-5次，每次买个蛋糕也要200元左右，现在去吃饭，直接送蛋糕了，而且会员卡里的钱也是正常使用。
有人说，我就是不充值，充值的都是傻子，对，就你不傻，你就不是别人的客户，他微信10000个人，成交300多个人，是毫无压力的。
后面他对社群又进行了升级，入群5000元年费，一年一交，交了任何原因不退，限制50人叫做事业俱乐部，一天的时间50人达标了。
后面他开了第二家店，和第三家店的股东都是这个事业俱乐部中产生的，在他第二个店筹备的时候，他还担心，我让他放心的发，筹集100万，出让50%股份，20万一份，一份起认购，一个半小时被预定完了，他给我说太不可思意了，根本没想过还能这样玩。
现在三家店盈利非常可观，他也是个不安分的人，又开始了新行业的创业，300万的启动资金，也是这个事业俱乐部的人员投资的，只花了1天时间被预定完。
社群是没有价值的，有价值的是社群背后的信任
信任是社群的基础
社群是价值的体现方式
信任是成交的通道，有了信任，成交触手可及。
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