海外代购、面膜促销、减肥体验……不知从何时起，我们的朋友圈就逐渐被各路微商所席卷，有些“网红”通过微商一年进账8位数，但同时也将微商带上了形似传销的“野路子”。微商大会风起云涌，销售数字振奋人心，取经之人络绎不绝。
微商前景虽好，但要走正道。其实，无论是传统媒体、自媒体人还是电商，都在尝试往微商领域拓荒。经过一段时日的沉淀，有些微商开始走出了“正道”。
尚品宅配：客服小薇很耐心
免费预约一位设计师上门测量，根据个人需求生成一个配合装修风格的3D家具效果图。如果客户满意的话，才会进入报价、定制家具的阶段，之前的量房和设计都是免费。
《IT时报》曾在《O2O：“互联网+创业”风口上的飞猪》一文中提到过尚品宅配的O2O模式，不同于其它家具店，它专注于定制。
作为一个企业服务号，又该如何吸引粉丝呢？尚品宅配在微信上最值得一提的，不是1万套案例，不是零元设计，也不是800家线下体验馆，倒是客服。
一关注尚品宅配，客服小薇就会来跟你互动，“你想要了解哪个城市的服务呢？”“亲的房子交房了吗？”经过一番交流后，客服就可以确定你是不是他们的目标用户，用户也刷到了存在感，然后通过预约免费上门量房来发展用户，单子就在每一环节的精益求精中敲定了。虽然客服是淘宝时代的产物，但对企业服务号来说，客服能与用户最直接地互动，极大提高了粉丝的留存率。
接着，通过上课赚学分，游戏赚学分等方式和用户互动，用户可以通过类似签到的模式来获得学位，学位越高得到的优惠也越多。尚品宅配微信平台是一个企业服务号，每个月只能推送4条信息，尽管有200万的粉丝，但互动频率不能像订阅号那么频繁。因此，微信平台还推出了微社区，引导粉丝进入家装达人微社区，增加互动，以此来提高粉丝对微信的黏性，增强粉丝对尚品宅配品牌的认可。
模式说：尚品宅配的模式说来非常简单：客服加互动省钱。但要做好客服这一环，最起码要培训几个靠谱的客服，程序猿的技术也得跟上。但如果要把微信做成一个渠道，企业就必须投入人力物力去运营。
乡土乡亲的茶铺：农作艺术家
一次偶然的机会，和“茶道中人”聊了几盏茶的时间，才知道竟然有人为了寻一味天然无农药的明前茶跋山涉水，跑遍浙江整个产茶区。
第一次看到乡土乡亲的茶铺，就感受到了这份执着，它的slogan（口号）是“每一杯茶都是一张消费选票，正在反向驱动上游农业生产方式的变革”，它的执着可以归纳为一个词：无农药好茶。
乡土乡亲的创始人赵翼曾经花35个月，走访了13个省市的茶叶主产区，拜访了1000多位生产者，不过，到目前为止他们只发布了28款茶。他说：“与其它品牌不同的是，
我们每一款茶都通过了61项风险评估和欧盟标准的218项重金属和农残检测。”相关影片资源迅雷下载推荐
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2009年，他去日本时，在超市里发现一棵白菜上居然印有农夫的头像和姓名，成为会员后还会收到农夫写来的邮件：“谢谢你的喜爱，这棵没有农药的白菜是我骄傲的作品。”
“为什么中国的农业生产者不是这样？”于是，赵翼和他的团队推出了一个概念：农作艺术家。乡土乡亲微店里卖的每一款茶叶上，都印着农夫的专属头像，“石叔家的贵州绿茶”“吴叔家的龙岩铁观音”“江叔家的正山小种”……
同时，他们还发起了中国农人微电影计划，镜头中记录的都是土地和人的故事。顾客在买茶叶时看到的不仅是茶叶的质量、包装，而且能够看到关于茶叶背后的劳作和工艺，就像是在购买一件艺术品。
除此之外，乡土乡亲也是众筹、跨界、线下样样来，它还曾和果壳网一起定制了一款茶水表，当时在微博上催生了2000多万的阅读量。
模式说：在台湾，以“麦田里的餐桌”为代表的生态农业发展得如火如荼，无论在欧洲还是日本，农作确实是一种情怀，能获得有尊严的收入。三年时间，乡土乡亲发展了8位生产者，其中一半是台湾的农民。
乡土乡亲的出发点不是情怀，而是只卖无农药的好茶，但从赵翼所做的事来看，他不仅仅是把茶叶搬上微信来卖而已，至少他戳中了爱茶之人的痛点，包装造势是锦上添花，也是一种引领。
情怀外，实际收益也是要有的，乡土乡亲粉丝量早已超过6位数，月收入早已超过6位数，他的雄心壮志是要赚用户60年的钱。
酒哥：简单粗暴地卖酒
比起乡土乡亲的情怀和概念营销，“酒哥”卖红酒的方式来得更为简单粗暴，酒哥的定位就是要做“葡萄酒的精品电商”。
酒哥每月都会开一期“酒哥荐酒”，每期开放2~3天购买。酒哥会给每款红酒打上标签，比如“全球米其林星级餐厅用酒”“2013世界葡萄酒锦标赛银奖”“大师R.Jordan评分93分”等，这就替代了粉丝自己去搜索、对比、选渠道购买等环节。
同时，购买过程也一定要顺畅和简便，自从微信开通微信支付通道后，微商们就喜大普奔了。点击立即购买后，就可以同步淘宝的收货人姓名、地址、电话等信息。
用户凭什么相信荐酒的权威性呢？除了荐酒以外，酒哥每天都会推送关于红酒挑选、品尝的小知识，通过这些文字的交流，让酒粉们去判断、跟随或淘汰，比如《抗癌？喝红酒你绝对想不到的那些意外收获》《很多人并不懂这两种白葡萄酒，所以……》，不文透了，自己去看吧！
虽然没有所谓文艺或情怀，但酒哥的背后有一个女人，开始做微商是缘于对夫人的承诺，要帮她开个淘宝店卖她喜欢的衣服，开始卖红酒是因为夫人喜欢红酒。
模式说：从每篇1万左右的阅读量来看，酒哥确实不能与10万+的大号相媲美，但是粉丝并不是以多取胜，而是以质量取胜。每期荐酒都可以完成30万+的成交额，这就是最实在的证明。对于垂直类品类的微商来说，这种模式是可借鉴的。
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