做社群裂变之前，你先要明白一个道理， 你的潜在客户在哪里？
回答这个问题不需要过于犹豫，也别胡思乱想，其实很简单， 你的潜在用户就在你既有用户的身边，那么问题就很简单了， 怎么样让现有用户介绍你们认识？
所以，做社群的时候，第一批精准种子用户非常关键，他们的“精准程度”如何，将在很大程度上决定了裂变的精准度。
【怎么样让现有用户介绍你们认识？】
千万别谈什么志同道合、什么梦想愿景、什么社群标签啊、什么归属感啊…之类的，这些东西有用吗？肯定有用，但是怎么才能做到？以后再有人给你说这一套东西，你就直接打脸的去问，怎么才能做到。能不能做到？肯定能，但前提是需要时间和高强度的服务支撑，你要是能等得起，去做也行。
其实，让他们介绍你们认识，一点都不难： 给他们好处，就ok！这样问题就转变为： 你有什么资源能拿出来，这些资源是否具有足够的吸引力，通过适合的活动形式，传递出去，产生社群裂变动力，进而爆炸式增长社群粉丝。
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只要原理大家能明白，关于技巧性的东西，给大家举几个例子说明一下就好：
1、价值498元学习资源/产品体验装免费领取
无论是教育行业还是新零售产品，这是最基础的社群裂变的拓客方式，但要切记一点的是， 这种方式频繁做，效果只会越来越差。最好的频率是1个月1次或频率再缓一点。活动形式一定是 先引导到微信群，再添加微信好友。
活动形式可以灵活多变一些，比如说， 拉5个人入群、朋友圈+微信群转发宣传海报、朋友圈积攒活动、转发10个好友、群内1元红包接龙领取…这种方式，我在《社群裂变实操.02：巧用电子资料10分钟0-100爆炸加群增粉》讲述的比较详细，还有不理解的可以再去认真看一下。
2、微课直播，群内讲课+快速圈人
做社群的要切记，没有固定生产内容的群，很快就成为死群，有固定内容，相对来说速度上会死的慢一点，那怎么办？没办法， 只能做内容、做服务，在这段时间内让用户尽快的了解你、认可你。微课，就是最好的形式。
微课，是当前社群运营的核心方式，也是最为高效的市场拓展方式。 1.给群里人一个理由，拉新人进入一个有价值的群。2.初步教育新学员的一个平台，一起教育，一起互动。3.微课是最好的销售机会。
微课形式分为两种：微信群内直接讲课，第三方平台授课。如果是为了圈人的微课，就在微信群内讲课；如果是为了转化成交产品，也在微信群内讲课；如果是为了网课销售的培训机构，就在第三方教育平台讲课。
重点说一下 微课前的拓客工作：1、微课预告，时间、主题、授课老师，群发直发，号召现有学员把有兴趣的新学员，拉入群。2、拉入社群5个人，或事后提交听课笔记、或海报转发朋友圈及微信群…可以获得XX资料或试用装，这个地方不要害怕核心的技术类的东西泄露，真心没必要担心。3、基于微课拉人策划一个小活动，可以尝试一些群发，一定要有吸引力的那种。4、新学员入群后的欢迎预语和欢迎红包，执行起来。关于微课怎么讲，以后咱们再详细的说。
3、借助平台，利用功能玩法快速圈人
1元拼团、10人0元助力砍价、邀请5个人送优惠券/码、裂变海报活动、打卡活动裂变、红包雨下起来、群内定时发优惠券…
活动形式多种多样，这个需要借助平台的功能，进行协作，也是便于运营管理，新零售产品借助分销平台即可，或者是功能多一点的商城平台，培训行业借助知识付费平台即可，都是比较容易实现的方式，给大家说的活动比较多，可以慢慢做， 尽量一周做一个活动即可，不要太频繁，否则容易让用户失去满足感，以后活动的吸引性就只能越来越差。
4、分销模式升级 学员建群我来讲课
分销也就是主流的微商模式，已经逐渐没落，毕竟没人能够代替我们亲自下场做销售，所以，多想一下，分销商能做到什么程度，他们手里拥有一定量的客户资源，但卖起来比较费劲，那就转变一下合作模仿， 让他们建群，我们直接入群进行微课+活动促销的模式。
为了保障分销商的利益，有必要建立一套CRM系统，懂得合作共赢、切莫贪图小便宜，这样双方的优势就能实现互补，学员的社群，也能快速的拉到私域流量池中。
根据“ 怎么让现有学员介绍你们认识？”的准则，分别列举了4种社群裂变的基础玩法和技巧，其变化演绎非常多，但核心原则就是， 通过“超级诱饵”的设置，给他们好处，让他们帮忙拉人！就这么简单，所有的社群裂变的有效方式，万变不离其宗，没有什么超乎寻常的技巧和玩法。
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最后还有一点需要跟大家说明白的， 社群重在实操！你学习多少课程都没有用，想到一个小的点，看到一个合适自己的方法，就赶紧的去尝试， 操盘社群的能力不能别人教给你的，是你自己摸索出来的！实操上2个月时间，基本上的玩法你就门清，接下来就是运营细节的打磨和活动执行力的问题了。
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