有时候，你会感觉中国的商业生态非常分裂，一边一部分人天天喊着要去中介化，不让中间商赚差价。
而在另一边，另一部分人又在拼命地发展下线，恨不得把人人都发展成中间商。
而且两边的人都宣称能让你赚到大钱。
这两个二律背反的命题同时存在于当今的商业社会当中，直觉告诉我们，肯定哪里不对，要么是首富马云错了，要么是微商错了，要么就是上帝错了，把这个地球online的游戏搞出了BUG。
难道微商真的是突破了人类已有的商业逻辑认知，超越了人类理性的辩证能力和经验界限？
直觉告诉我们：当然不是。
一、微商的悖论
一出义乌高铁站，就看到一条大大的横幅：
“不做微商可耻”。
在前两年传销型微商最火热的年头，多达“七级分销”的平台比比皆是，后来大都被打掉或转入地下。
但凡有脑筋的人想一想就会发现这里面的问题，到底什么产品的利润率能支撑七级分销，还要让每级经销商都赚到钱？
只能是成本极低，利润率极高的东西。一块钱成本卖一百块的那种。
但是，正常商业逻辑下面根本就不会存在这种东西，因为如果存在的话，要么被垄断，要么大家全往里涌了，利润率马上会趋近于0。
大部分微商卖的东西，最终售价的毛利可能几乎高达99%，这种东西要想卖出去，就只有一种方法。
当然就是忽悠啦。
现在所有微商头子都都会告诉，要做微商的第一步，就是“打造个人IP”。也就是说，微商说到底，其实本质是“粉丝经济”。
打造一个IP，更准确一点就是造神。先让你的下线觉得你是神，让你成为他们的榜样，这样他们就会无脑进货，甚至借钱、贷款进货。所以为什么看上去近乎智障的“喜提”照片，还是天天出现在微商的朋在圈里。
每一个微商群体，其实就是在一个封闭的粉丝圈反复收割（所谓私域流量？），这里面实际上囤了大量的货，投资可能几年甚至永远都收不回来，但是很少有人会去思考自己是不是做销售这块料。
而微商头子就是通过裂变，不段地扩大自己的“粉丝”圈子，其实到最后所有的消费都在这个封闭的粉丝圈里完成。
微商和保险一样，都是典型“人际关系剥削型”的商业模式，绝大多数人都不是做销售的料，微商头子们也不认为你可以拓展多少下线，只要你把你周转的亲朋好友都卖一遍，就行。
微商所谓的个人IP无一例外，都有着浓浓的杀马特风格。这也不能怪他们，毕竟很多是农村出来的苦孩子，没有正经工作才去做了微商，有正经工作要脸的谁去做微商。
虽然图里这个是做保险的，但是方法是相通的，不要在意这些细节
有人说，这种明显的假的东西，怎么会有人相信。
当然有了，发这种东西，本来就是为了筛选出傻子啊。
每个封闭的微商群体里都沉迷在自欺欺人的幻觉中，微商头子的目标，就是让团队，从相信到迷信，从服从到盲从。
其实真正合法的直销只允许1级销售关系（总部—1级销售），严禁多级关系，不过从实践来看，三级以内算是游走在灰色地带，只要不超过三级，并不会太管你。
对比来说，传统的分销体系，都会有一个区域保护，省市县三级代理机制，这么做的目的，是为了防止窜货（即便如此，窜货现象依然严重），给代理商保护，而微商是没有区域保护，你看上去所有人都可以是你的客户，但实际情况却是所有人都是你的竞争对手。
你看营销之神杜国楹，不管是做背背佳，还是好记星，E人E本，8848手机，他根本就不走微商和传销渠道，都是全国直接砸广告，最多省市县搞几级代理，一力降十会。
什么样的微商肯定是传销呢：
1、 三级以上分销
2、 要先交人头费
现在有很多平台，伪装得挺不错，但是一旦跟你说要先交入会费，然后你拉的下线，以及你下线的下线的入会费，你都会有提成，比方说XX捕手之类的，还有最近很多的旅游平台，也是先交会费，然后忽悠说入会就可以很便宜的价格定酒店，这种平台不管他包装得多合理，都是传销。
一个典型的传销型微商骗局
https://www.zhihu.com/video/1184881234508939264
有一次坐出租车，跟司机聊到微商这个话题，老师傅的话匣子一下子就打开了，他说他有个二十年没联系的女同学，前段时间加他微信，要给他卖有嫩肤美白作用的避孕套，一个套子50元。
我一听差点笑岔气过去，这微商的脑回路也真是清奇，这嫩肤美白的功能到底有什么用啊？
二、卖产品的微商永远赚不到钱。
靠卖产品的微商永远赚不到钱，
专注拉人头的微商才赚钱。
因为你要知道，微商和微商头子是两种职业。
如果你是一个勤勤恳恳每天在朋友圈发照片卖货的小微商，那么恭喜你，只要你坚持三年，你就会发现——
你可能连外卖都叫不起了。
据说中国80%以上的微商是女性，而这当中的80%是宝妈。经常你会看到朋友圈里有的女性朋友突然发一条朋友圈，说要开启自己的美丽事业了，然后发几张滤镜开到最大，美颜到背景扭曲的照片，我就一声叹息，又一个朋友下海做微商了。
但我就没有见过靠卖产品发家的底层微商。
绝大多数人做微商是终都难逃韭菜命运，原因是这些人把卖产品放在第一位，天天在朋友圈卖货。
实际上，微商的正确打开方式是拉人头，让你的下线不断囤货，然后下线发展下线囤货。
底层微商为什么赚不到钱，一个重要原因就是，就凭你那微信里三五百好友，你的利润连囤货的钱的不够，能赚个毛线钱。
所以，为什么说做微商的重中之重不是卖货给客户，而是发展下线代理，因为有下线就能卖出货，有下线才能卖出货。
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因为微商的商业逻辑下，只有下线代理会大量买进囤货，这样微商头子才会有销量有钱挣，没兴趣做微商的人，对微商的商品也不会有兴趣，最多碍于亲朋好友的面子，买过一次就不会再买了。
也就是说，微商的客户即代理，代理即客户。
所以做微商最重要的就是把客户发展成下线和代理。这个跟人寿保险是一样的，人寿保险最重要的KPI不是卖出保险，而是增员。十几年以前看鬼畜始祖：新华保险增员操，不知道什么意思，现在明白了，增员拉人头就等于业绩。
https://www.zhihu.com/video/1184887904000839680
我问过一个做保险做得很好的朋友，我说你怎么发展下线的，她说很简单，我的下线都是从客户里面发展来的。我一般卖保险的时候，就会观察，看这个客户是做啥的，性格怎么样，有没有赚钱的野心和欲望，如果有的话，这种人就很容易发展成下线代理，这就叫客户“代理化”。
而微商的客户代理化，就是让客户得到于近乎买房的心理体验。
什么叫近乎买房的心理体验，我们想想大多数人买房时特别是刚需消费者的心理活动，都是觉得房子买来首先是个资产，如果房子没涨，我大不了自己住嘛。微商也是一样，很多微商（特别面膜化妆品保健品的）的心里活动就是，我买的不是消费品，而是资产，卖掉可以赚差价，卖不掉我大不了自己用嘛。
最后的结果就是，下线也发展不了几个，货也没卖出去几盒，然后只能自己用了。抓紧用，使劲用，最后还是用不完。毕竟，当你囤了可以一直用到你绝经的卫生棉，你是很难用得完的。
等等，好像有点不对，自己用了？自己用了？
所以说，微商头子们不就是以梦想的名义让你买货吗？
本来如果他只是简单卖货，这些垃圾你最多买一盒，发现上当了，再也不会买了。
现在以梦想的名义，给你画一个暴富的大饼，你就几十盒，几百盒的买了。
卖货是不确定的，而囤货是确定的。
所以说，微商头子让你暴富只不是个美丽的幌子，让你囤货才是真。只要把货塞满渠道，钞票还不是哗哗啦地进自己的口袋。
事实上，绝大多数人，既然选择来做微商，都是无业或者主业做得不怎么好的人，妄想靠做微商暴富的。
那你正当职业都做不好，微商就能做得好吗？做微商要赚大钱，自然就是给下线洗脑，有强大的销售力，有这些能力的人做啥不能成功？但是这些人为什么选择做微商呢，因为他们发现做微商可以让他更快成功，毕竟创造价值太难了，还是直接把钱从别人口袋里掏到自己的口袋里最容易。
微商卖的东西本身都是没有产品力的，如果真有一用就灵的产品，只要稍微在媒体上投点广告，就能卖爆，不需要通过微商渠道来卖。为什么微商卖毒面膜，因为毒面膜里面铅汞超标，确实一敷就白，是难得的“表面上”看起来“有产品力”的东西。
我妈去年被隔壁邻居，一个生了二胎的宝妈，发展成某美容微商品牌的下线。她准备做代理，第一次就准备进几万块的货，我说你别急啊，你先看看自己能不能卖得动，先不要囤货，卖出去就让邻居一件代发，少赚一点也无所谓，这样风险小，不用压资金。
我妈把我骂了一顿，说我没有经济头脑，现在一次进一百盒，每盒价格优惠10元，还能免费帮你升两级代理（一刀999级即视感），别小看这两级代理，以后每个下线卖出去一件货可以多10元钱提成呢。
我看了一下，这家公司主要就做水光针 和面膜，网上查了一下，广州那边的代工厂出价就是5、6元一盒，到了微商这，200元一盒，而且一查那代工厂，他喵的给几百个微商品牌代工，做的都是一样的东西。
所以，要做微商，你先得看看自己有没有做流量的能力，你没有做流量的能力，还是老老实实打工。
真正被微商头子洗脑的人是很难转变回来的，因为他们本来基本都是没有逻辑的人。
有一个做微商的女的，她是怎么说服自己，她说，她自己每天用的东西，都是买的朋友圈里微商的东西，反正都是要用的，在哪里买不是买，买了别人的，下次别人就会买她的。
听上去好像挺有道理，给自己买高价低质东西这种行为一个心理安慰。你骗我，我骗你，最后大家钱没赚到，只剩微商头子笑哈哈。这个就像结婚随份子一样，这次我送你，下次你送我，最后大家能赚到钱吗？当然不能，只有办酒席的酒店老板最后赚到钱了。
我认只的几个大微商头子，自己日常从来不用自己公司的产品，用的无一不是大牌甚至奢侈品牌的面膜和化妆品。
一个微商品牌的生命周期完成后，这帮人改头换面，换个产品和品牌，重新再来一遍。还有互换韭菜割的，我这个牌子卖不动了，咱们互相换个牌子做做，再割一遍。
所以说，如果你一定要做微商，还真不如去卖保险（认真脸），毕竟保险是唯一合法的传销，至少保险你还不需要囤货，而且，保险产品在中国绝对是最保险的金融产品，基本都是大央企国企背景，银行会倒闭，保险公司绝对不会倒闭。
所以，这两年大量卖P2P的人都去卖保险了。
三、“不说假话，办不成大事”
对于微商来说，
不说假话，办不成大事。
不做骗子，挣不了大钱。
现在韭菜被割了一茬又一茬，要想成为微商头子，首要的事情就是系统性的造假。对微商来说，吃饭的家伙除了微信，就是聊天生成器，实在不行就搞几个小号，跟大号自说自话。生成什么聊天内容呢？
第一个当然是吹嘘产品的效果，不知道怎么吹？没关系，看看鸿茅药酒这类广告，学着说就行。
第二个就是打款记录，成交记录，发货记录，这个光聊天生成器可能还不够，还需要PS作为辅助。
第三个很有用的就是跟名人的对话，还有跟名人的合照，如果你是已经积累了第一桶金的微商，那么花个几十万去跟奥巴马握个手合个影也是可以的，但是对没钱的人来说，就只能PS了。
一张典型的微商照骗
当然你的这套帝王术只能教给几个骨干成员，千万不能让下面的韭菜觉醒，通常来说，新加入的下线会有这么几个疑虑：
1、 我会不会成为韭菜被你割了。这是所有人底层微商心里都在想的问题，发现这种苗头，这时候你就需要发一条朋友圈，就说我们做这个事业，是为了培养人，不是以赚代理钱为目的（说这句话的时候内心千万不能有负罪感，不然会破功的），我们的目标是为了打造一个精英团队，况且我们的产品有良好的市场口碑，如果做不好，是你自己的执行力和行动力有问题，只要你找对方向，用对方法，用心去执行，就一定能成功（意思是如果不成功，那就是你自己的问题）。
2、 我怕卖不出去货，不敢囤货。这时候你赶快发条朋友圈，说我们团队没有卖不出货的人！很多人一开始几箱几箱的拿，卖不出去，现在几百箱几百箱的拿，反而越卖越好，越卖越快！创业怎么能给自己留退路！既然创业了，就要做最坏的打算，总给自己找借口留后路的人，是永远不会成功的！只要按照我的方法认真执行，不可能卖不动！（你没卖好是因为你不认真）
3、 怕用了产品后出现不良反应。这个最简单了，所有不良反应一口咬死，都是正！常！情！况！但是，一定要在下线刚加入的时候就让他明白，因为事前叫说明，事后叫狡辩。在朋友圈经常发一些图片，比方说，某客户用了之后，有点不舒服，但是很快就好了，皮肤也更光滑了。给下线打预防针，这样等他面对这样的情况，就会更有自信地胡说八道了。
所以说，做微商头子的成功之道，就是：
做坏人，带蠢人。
你不能有任何的怜悯之心，你的下线，就是你赚钱的工具，镰刀割下去的时候，不要管身后洪水涛天，先爽了再说。
你仔细想想，会发现这是一件很奇怪的事，微商微商，名为商人，却每天不卖产品，而是给你打鸡血。老老实实卖东西的人，为什么要晒成交，晒打款，这么露富有意思吗？
当然有意思，因为这一切都本来就是为了拉人头啊。
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