这个问题下面，会出现两种截然不同的声音，一个声音说：微商，骗子，传销，刷屏，假货！一个声音说：微商是好的，微商能暴富。
一个是被微商伤害过的群体，一个是微商代理。
或者你身边也是这两种声音，所以你比较迷茫。
做微商之前,需要做好什么准备?
首先跟大家介绍下我自己,15年新闻专业大学毕业,之后一直从事的品牌营销相关工作。
从文案到策划到品牌营销,期间接触了各种各样形式的营销。
18年加入微商品牌方,就是公司做自己的品牌组建自己的团队,进行产品销售。
我本人从一开始极度排斥微商,到通过自己不断系统的学习,产生了不错的效果,到现在很认可微商的商业模式。
这个模式本身是很好的,但是因为行业缺乏监管,来势汹汹,各种品牌鱼龙混杂,所以导致这个行业出现各种问题。但是任何一个行业做大了,都会有这样的现象,正常。但是并不能因此否认这个行业不行。
传统行业,比如卖鸡蛋,卖大米的,发展了这么多年,也有很多假货,比如假鸡蛋,假大米,难道就不吃鸡蛋,不吃大米了吗?
所以,我只跟大家讨论微商的商业模式的合理性,不会去夸大这个行业,不会去贬低这个行业。这个就是一种做生意的方式而已,跟任何其他的生意,比如实体店生意,电商生意,本质上没什么区别
我加入这家公司的时候,所有的东西都是零,我负责整个品牌的定位,宣传,推广,还有活动策划,给代理上课,培训等工作。结果不错。这些工作,比我之前做的任何一份,不管是文案也好,策划也好,新媒体运营的工作也好,都更辛苦。但也正是因为这段经历,我接触了多种多样的营销方式,去探索他们的合理性,总结方法论,然后帮助自己的代理不断裂变。取得了很好的成绩。
我说的多种营销方式,包涵盆有权营销,社裙营销。很多人觉得这两个很简单,那是他们并没有领域到其中的本质和逻辑,以为盆有权就是刷刷彭有圈,发发收款截图,以为社裙营销就是把一大堆不认识的人拉进来,然后开始发广告。并不是。很多人想做微商,总是会问身边人的建议,结果基本都是反对的声音。加上他们网上找很多资料,基本都是夸自己品牌好的,所以越看越迷茫。
所以我打算从自己作为品牌方的角度,自己亲身经历的2年的时光,体会到的一些真实的东西,去跟大家做分享。应该跟你们之前看到的不一样令我希望想做这行的人,独立思考,认真判断,多方权衡自己是否适合做这个。以及在自己迷茫的时候,能够接受一些正确的三观。不是一味的说这个行业好,挣钱,也不是一味的说这个行业是骗子◇这个行业,你把它理解成一份工作就好了,跟很多工作一样,你想做好,需要认真、勤奋、努力坚持,让自己变得专业,可信任。
这篇文章，是想以自己的案例，说说自己对微商的观念是如何改变的。然后想说明一个观点，很多的误解，其实来源于无知。
以下是真正的正文。将以我的真实经历，客观的去阐述，大家自己去判断这个行业的合理性。
我大学学的新闻，毕业后做了新媒体运营，后来觉得这个行业太浮躁，沉淀不了太多的东西，当我毕业第二年，我确定我要学营销的时候，我来到了北京一家比较牛逼的营销公司，我接手了一个蜜蜡的项目运营，从品牌定位、设计，到各种线上推广和宣传，我们一直在探索正确的方向。那时我才接触营销，我觉得有趣，但是我觉得博大精深，里面的玄机很多，人性的东西很多。
举个简单的例子，我们要给品牌做推广，怎么做呢？怎么打造品牌知名度、美誉度、忠诚度呢？
我们走了互联网这条路。
我们找了南京一家大号，花了些钱，写了一篇文章。快10万的阅读量，加了300的好友，实际成交大概是几万块。
南京大号的微博宣传，花了些钱，实际效果是加了100微博粉丝；
转化率并不高。我说的是转化率，不是阅读量这些数据。包括第一篇文章推出来，很多大号找到我，要给我们做推广，我问他们，你们的转化率是多少？很多大号告诉我，没有精确的数据。我其实挺疑惑的。难道服务乙方，这么好服务？给看个阅读量、后台粉丝就能说明实力？现在的很多大号，打开率已经很低很低了啊。
所以通过这个事情，我知道现在的很多自媒体的广告效果，并不好。
除了这种官方的媒体，我们是很多方法并行的。
百度搜索是我们做的比较有成效的事情。并且我们一直坚持在做。通过不断的优化关键词，提高内容的质量，我们从百度各个平台，引流了不少人，而且是精准粉丝，购买欲望强，当通过一系列的转化，把粉丝吸引到实体店以后，成交非常快。之前的很多人，一开始并不知道我们的品牌蜜蜡匠，通过百度，了解我们，对我们品牌产生信任和好感，我们在关键时候，给他设置与品牌链接的方式，比如微信，然后对真正有购买需求的人，告诉他店铺地址，当这些人来了，发现你跟宣传的一模一样，产品很棒，很自然的好感加深，促成成交。
必定是一个很符合逻辑、很合理、很自然的转化过程。
这个过程，你要通过去研究用户的心理，他关注什么，他担心什么，你去铺垫好，一步步衔接好，怎么说，就是让用户按照你设计好的剧本走，你一步步解决了他的痛点，他就相信你了。只要他相信你，认可你，就离成交不远了。
这就是营销的魅力。
这个事情我们一直在做，吸引的粉丝是精准粉，转化率非常高。比投放大号，转化率高很多。
那如果这些人不买呢，不买也没有关系，他只要加到店家微信，说明他就是有需求的。那这一样的人，我们留着，做社群运营。
相关影片资源迅雷下载推荐
微商必备工具-微商相册是怎么做到微商界的No.1
经过了一轮又一轮洗牌，微商行业也历经了大浪淘沙。那些真正活下来并且活得还不错的微商，除了产品本身过硬之外，必然依赖着一支高效执行、敢拼敢打的代理团队。当然，团队的高效这不但需要良好的代理体系，规范的代 ...
微商营销,微商必备工具-微商相册是怎么做到微商界的No.1
这个也是我很惊喜的一个地方。
我们做了一件什么事呢？群裂变，社群运营。
给朋友圈的用户送我们自己的产品。
那我们怎么送呢？
我们做了一件很简单的事，群裂变。
我们在朋友圈推广，来，你们扫二维码进群，（可以拉身边的人），满300人，每人一个产品（不说名字，想知道的可以私信哈），满500人，每人一个产品之外，外加另外一个相关产品。就这么简单。一群满了拉二群，二群满了拉三群。
你们猜下，这个群花了多久时间满了500人？
我们当时预估，起码得几天吧。因为也没有大面积宣传推广，没有找KOL，就自己人发朋友圈。
结果呢，三个小时不到吧，就记得是中午，300人很快就满了。然后再过了两三个小时，500人就满了。很快！特别快！比我们预期的还要快！满了之后就立马建二群。
也就是说，这些人都能拿到2个产品，这些产品免费送，但是不包邮，所有人主动加群主微信，因为需要快递的地址。
然后就是一系列的发货、跟踪的事情。
逻辑非常简单对不对？门槛很低对不对？
就是这样的一个简单操作，群主加了近1000人真实好友，两个高质量社群，目前成交了几万的额度。而且这些好友，还在群主的微信里，群主通过朋友圈，打造了个人IP，陆续成交了很多客户。
当然，这里面还涉及和陌生人如何建立信任、如何运营社群的内容，这个不展开细说。
就是想说，这个活动，很小的一个活动，很简单的一个活动，效果让我们所有人都很惊喜。
事后我们总结，发现就是逻辑很简单，拿好的产品送人，无非就是这样。人都有贪便宜的心理吗，并且你自己想要这个产品，你拉别人进群，别人同样也能得到，对你自己对别人来说，都是一件很好的事情，别人不会排斥。而且你拉的人，一定是你关系很亲近的人，他也信任你，也愿意帮你。所以裂变很快。
当然，我们产品很好，所以很多人喜欢；我们做事靠谱，所以很多人复购。
那你有没有发现，这个活动的本质，其实跟微商的模式很像？利用熟人的关系，粘性，口碑宣传，促成成交？
其实说这个案例，就是想表达，通过这一件事，这个活动产生的效果，我第一次感觉到微商的逻辑是这么合理，魅力是这么强大。仔细去深挖里面的每一个环节，他都是跟人性息息相关。
贪小便宜是人性吧，能得到好处我就帮你，我也不会那么排斥，是人性吧；熟人拉我，我也不好意思拒绝，就当帮个忙，是人性吧？我在你这免费拿了产品，我用了还不错，我就会产品产生好感，进而对你产生好感，这是人性，不错吧？我对你产生好感，我就去关注你的朋友圈，我觉得你这个人蛮不错，你卖的东西也不错，我哪天可能有需要了，我就会想起你，自然而然的想起你，这个是人性，不错吧？
太多太多了。一环一环，环环相扣！自然流畅！
那我，真真实实经历了传统的推广方式，百度搜索的方式，社群运营的方式，第一次真正感觉到，微商的博大精深。
第一次觉得，微商是个很玄妙的东西。
但是在此之前，不是。
在此之前，我觉得微商就是暴力刷屏，就是卖货，就是推销，就是强奸朋友圈，就是炫富。不喜欢。然后我去搜资料，我发现没有人说微商好，说微商好的，都很假。那我自己经历了这么多引流、变现的也好，经历了自媒体营销、百度推广等方法，最好发现，利用微商的逻辑，做的这么一个群裂变，也就是社群营销的工作，加粉最快，效率最高，变现最高，这是我亲身经历的事情，也是我第一次对微商有了不一样的感觉。
那从此之后，当我用一个客观的态度去分析微商的逻辑之后，我越来越发现，里面有很多玄妙的人性的东西，是很科学的，很符合逻辑的，我就学习的更深了，包括后来接触的朋友圈营销，也是让我尝到了很多甜头，这个下次有机会可以分享。或者感兴趣的人可以联系我，可以看看我朋友圈是怎么做的。关于群裂变的很多细节，也可以跟大家详细聊聊。
逻辑不难，琐事很多，执行不简单。
关于微商，其实很多人没看懂，没看明白，就天天说微商这里不好，那里不好。真正看明白的人，其实很多都已经获得很大的成功了。
希望大家更多的不是人云亦云，而是养成独立思考和判断的能力。
最后，作为微商品牌方，之前有很多培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的微商工作，有一些帮助。
好学的你们直接拿去学就好了哈！
结尾语：
那么今天岛花就跟大家分享到这里，如果你们觉得岛花的经历对你们的思维有帮助，可以给左下角三角形给岛花点个赞，鼓励岛花分享更多有价值的内容。
岛花的每篇文章都是岛花一个字一个字打出来的，看完大家记得左下角点赞这篇文章，下次你在你的知乎主页，就能直接找到这篇文章哦！当然，点赞越多，岛花也会越受鼓励，下次给大家分享更多的干货；如果想知道更多的赚钱好方法，也可以进入岛花主页 @岛花佩佩 查看更多内容。
么么哒，爱你们噢！
相关影片资源迅雷下载推荐
如何快速裂变1000人的微商团队？
微商与传统渠道相比最大优势是：团队快速裂变，无裂变不微商。如何让代理商1变2、2变4、4变8实现裂变？代理商裂变体系分三步骤：激活朋友圈老粉丝、裂变新粉丝、裂变新代理。1. 激活朋友圈老粉丝常用朋友圈激活方法 ...
微商营销,如何快速裂变1000人的微商团队？
标签： 微商营销 你们是如何看待微商的？
