颠覆模式泰山众筹商业逻辑深度剖析

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​向大伙儿们问好,我是微三云的门门(陈景尧)这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——泰山众筹

众所周知,泰山是天下D一山,五岳之首,中华民族的象征,东方文化的缩影。天人合一思想的发源地,以泰山为名的泰山众筹究竟是什么?接下来门门用五分钟时间让你彻底了解泰山众筹这个模式


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泰山众筹一共分为四个核心点组成:

第一核心点优进优出,他是去中心化的科学众筹,分布式数字资产记账形式。他将企业资产数字化,连接企业内外部资源,为企业发展品牌塑造带来更多的支撑,用数字经济的模式为企业发展赋能,有效解决脱实入虚的问题。

第二核心点叫四进一出,合理合规,进出平衡,当第四期成功的时候才会返回。第一期的本金加收益,每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账,一大涨吃小账,进出平衡,不会出现现金流不足的情况。

第三核心点叫爆仓重生,爆仓重生立即止损,市面上常见的商业模式基本都是后面人买单,泰山众筹也是提出爆仓重生,止损重新开启下。一轮上一轮泡沫不累计炮之后重新开始。

第四核心点叫倍利复增,公平公正,能量守恒,每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的贝利夫增金额,比如贝利负增30%。当第一期为1万购物币,第二期就是13000购物币,第三期就是16900购物币,公平公正,可持续性强。


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泰山众筹模式基础玩法逻辑:

1.用户在商城购物消费成为平台会员,后赠送相等资产购物币,购物币可用于在商城购物进行抵扣,或参与平台泰山众筹活动。(购物币是参与泰山众筹活动的门槛,购物币一般不开放提现,也可以自定义提现规则)

泰山众筹模式分析:

连续四期众筹成功就开始出期参与众筹的人奖励自己投放本金的28%奖励,每一期众筹成功后增长30%众享额度,即每期众筹成功收益的30%=静态12%,动态奖励16%,平台维护费2%全部分完无任何泡沫。(这里的分奖励是用产品利来对冲的)

1.静态收益12%,每期本金投放的收益12%,用户只要众筹成功就能获得的纯收益

2.动态奖收益:16%,用户需要推广拉新获得的收益①.分享奖励 3%

②.管理奖 5%③.股东分红3%④.区域代理 5%

泰山众筹模式玩法:在商城购物所获得的活动币参与众筹活动

D一期10000活动币

第二期13000活动币

第三期16900活动币第四期21970活动币第五期28561活动币

第六期37129活动币

第七期48267活动币倒数第四期退70%活动币给30%积分

第八期62747活动币倒数第三期退70%活动币给30%积分

第九期81571活动币倒数第二期退70%活动币给30%积分

第十期106042活动币 众等失败 退活动币

假如:例数第十期众笔失败,即例数前第七,八,九期都视为爆仓,例数第十期退还活动币,例数第七,八、九期遇还70%活动币(70%的数值比例是可以自定义)众器不成功返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成商城零钱可提现,或用于在平台的积分商城区兑换产品


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内容扩展:

2022 宏观系列目前已经发布了两期内容,分别是关于我们如何看待资本市场的变化和起伏,以及中美 VC 路径出现分化背后的原因。在这个系列的第三篇,我想和大家聊聊消费。

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消费投资是需要重视的。2016 年以后,消费逐渐代替房地产,成为了“经济增长”的主要拉力。根据国家统计局的数据,2021 年中国 GDP 同比增长 8.1%,其中消费支出贡献了 5.3% 的增长值,贡献率达到 65.4% 。消费投资也是需要审慎的。我们需要透过热度和泡沫,抓住能让品牌持续发力和增长的点。

本文我将从我观察到的现象出发,与大家聊聊如何看待当下新消费遇冷,未来中国新消费的机会又在哪里。先分享几个主要观点:

当下的投资者们可能会更加看重在资本热度褪去以后,品牌是否还能获得增长和消费者认可。费销比和 ROI 会成为衡量品牌力和品牌度的重要指标。

未来的中国新消费机会,主要有这么几个方向:强势产业科技化、数字化;新兴产业数字化;民营企业国际化;民营企业下沉化。并且我国有机会诞生从未在全球出现过的消费新物种。

中国的新消费品牌既要走出去,也要沉下来

希望能为大家带来一些思考的角度。


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如何看待新消费遇冷?

今年出现了不少行业遇冷的说法。如果用一句话概括 2022 年上半年的新消费市场,就是项目多了,钱变少了

根据联商网零售研究中心不完全统计,2022 年上半年新消费领域融资项目数量同比 2021 年上半年增长 67.5% ,但融资总金额同比下降 18% 。

过去两年新消费投资最热的时候,投资机构可能主要关注新品牌是否是年轻人喜欢的品类,是否做创新,是否有早期增长;企业为了较快获得早期增长,则会在营销上花大成本。

从 2021 年四季度开始,消费赛道整体遇冷。如今大家真的不关注新消费了吗?从 2022 年上半年的融资数量来看,大家还是比较关注新消费的。

以我们峰瑞为例,在《2022,会是资本寒冬吗?》一文中我提到,尽管现在大家都说消费遇冷,我们其实很积极。2021 年 Q4 到今年 6 月,峰瑞新投了 7 个消费项目(包括交割和过会在交割)。反观 2020 Q3 到 2021 Q3 ——消费投资大热的时间段,我们则保持审慎,只新投了 4 个消费品牌。

同样是关注消费,现在大家对新消费品品牌的关注重点可能发生了变化。换句话来说,现在大家可能更在意当资本热度和流量红利褪去以后,一个品牌是否还能受到消费者的认可,并保持增长。

在未来我们评估一个消费品牌的品牌力,或许可以关注两个数据指标:费销比ROI(投资回报率)

费销比可以理解为品牌营销支出费用和销售收入的比例。我们可以通过这个指标来看品牌在推广上花的成本。当然费销比需要结合产品品类来看,有的消费品类可能需要非常高的营销费用,比如美妆类产品;有的消费品类的营销投入可能不会那么高,比如瓶装水。

而 ROI 则可以帮助投资者来评估项目的投资效率。简单来说就是品牌所投入的每一分钱带来了多少实际收益。这项指标也能帮助我们判断一个品牌在流量红利、资本红利消退以后,是否还能保持正增长,用户对品牌是否有认可度

而对于新消费品牌来说,想要获得长线发展,除了吃到品类红利流量红利以外,需要从产品端供应链渠道端多下功夫,在各方面都具备一定的竞争力。


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未来中国新消费机会

那么在未来,中国会出现哪些新消费的机会?我着重介绍四种:强势产业数字化、科技化;新兴产业数字化;民营企业国际化;民营企业下沉化。


强势产业科技化、数字化

中国有非常多的强势产业。它们通常体量巨大,并在发展中不断寻求增长和升级。为了提升发展效率和质量,产业通常都需要进行科技化和数字化升级。

比如,我国的服装产业实力一直是世界领先的。根据 SHOPLINE 发布的《 2022 年服装行业出海营销报告》,2021 年全年,中国占据全球主要服装出口国 43.5% 的份额。我国服装产业之所以强大,是我国有又长又全的制造业链条,又有大量的、不断升级的本土需求

近年来我国出现了非常多优秀的跨境电商企业,比如 PatPat 、Cider、SHEIN 。这些跨境电商企业所做的事情,主要是基于我国强大的制造业链条,将外贸服装零售业务进行数字化,触达海外用户。那么我们也知道,跨境电商这几年崛起十分快速。根据中银研究相关报告,2021 年底净出口贸易对 GDP 的贡献率 20.9% ,其中服装和衣着附件占 5.1% 。

再比如消费电子,中国是全球最大消费电子生产国、出口国和消费国,拥有非常强的产业实力。我在 IDG 时期参与投资过一个全景相机品牌:Insta360 。当时他们是将珠三角强大的消费电子产业,和算法拼接技术结合在了一起,研发出了全景相机。后来 Insta360 成为了全球首个入驻苹果商店的全景相机品牌。这是一个强势产业+新科技的典型案例。

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