虚幻的地狱式训练:精神鸦片
根据统计，十个创业致富的企业家，占了六位是做销售员出身的。我们建议所有人一生当中，最好从事与销售有关的行业一次，因为你的世界观会因此而改变。如果你能够在这一行生存两三年以上，你的思想将会变得更加实效导向。
我第一份做销售员的工作，是在一家国际大型药厂。在开始的第一个月，我们是不需要出外做销售的，只需待在公司里参加内部的培训，公司教我们产品的知识、带领我们参观工厂、向我们展示公司未来的远景，要我们对公司，对产品有百份之一百的信任，最后，还要我们上激励课程，要我们的心态正确、观念积极。
我们新进的销售员，除了参加三天两夜的激励课程，把我们弄到又哭又笑，然后，还要走入森林，参与所谓军队式的魔鬼训练。其中有一项活动，是要我们爬上一棵大树，从此树拉三条很粗大的麻绳到对面另外一棵大树，然后，训练师要每一个人，用一手扶着麻绳，另外一手推着轮胎，双脚站在另一条麻绳上，走到对面的大树。
两棵大树非常高，我们推动轮胎的过程，往往吓得双腿发软，下面的学员高喊口号，费了九牛二虎之力，才成功过关。最后，当然是全体学员的热情拥抱，我们也感动得泪流满脸………我们被训练到好像是信心满满的，然后才被放出去做销售。公司还用了一个非常保守的政策，就是“老兵带新兵”由一位有经验的主管，带领两位新人。
第一个星期他带我们去服务所有的旧客户，第二个星期才去开发新户口。当我们开发新客户的时候，几乎是所有的客户都拒绝我们，我们跑了一家又一家，结果所有的人都同样的说:NO!
我们的主任对我们说:“当你听到很多人跟你说No时，Yes就越来越接近了。当你一定"要"的时候，下定决心“要”的时候，坚持下去的时候，接下来，一定是:Yes!记得，心态积极，观念正确……。我们这些新人听了当然是非常陶醉和相信他。
最后，当我们到了一间大型的药房时，主任对我们说:“这间大药房的医生，我拜访了他一共36次，这一次是我拜访他第37次，记得激励课程的老师曾经说过，坚持下去，客户一定会被你感动，然后跟你说:Yes!心态积极，观念正确!下定决心!
真实战场的魔鬼训练
我们三人都非常的兴奋。医生接见我们的时候，主任就拿起了公司产品的公文包，拿出所有的产品向医生展示。医生低头写病着历表，连一眼也没看我们。当我们的主任介绍完毕的时候，突然，医生抬起头，伸手把桌上的药物一扫，全部的产品都掉落在地上。然后，气冲冲的走掉。
当时，我们被吓呆了，我非常的难过，几乎哭了出来，因为这是我第一份做销售员的工作。我心里想:我是销售员，不是乞丐，为什么要受到这样的侮辱呢?到底我能不能做下去，无论如何，我们三人在不敢发怒的情况下，只好蹲下去将全部的产品拾起来，刚好在我的前面有一瓶药的盖子打开了，黄色的药丸洒落在地上，我也只好一粒粒的捡起来，放回罐子里，旁边有一位护士看到了，觉得很不好意思，就走过来，抚摸着我的背后，安慰我，叫我下次再来，因为医生刚刚和老婆吵架。我心想:“还要再来一次吗?”结果，我们带着非常失落的心情吃了一顿“食不知味”的晚餐。
然后，我们回到酒店把电视打开，三个人闷声不响，看着看着就睡着了。
第二天起床时，主任就对我们说:“不要紧!我们回公司再接受公司的激励训练。”当时，我听了这番话，头脑就像引爆了一颗原子弹，让我断然开悟。我的心里浮现了一个疑问:真的有用吗?问题是不是应该有解决的方法?为什么我们不从根源下手?你已经拜访了他36次了，第37次还被人将所有的药物扫在地上，我们每一个人的心灵都受了很大的创伤，还不能够清醒过来，要等到什么时候?难道第38次，第39次，都是要回去激励激励吗?不不不！现实的战场，才是真正的魔鬼训练!
“越来越多人对你说No”和“有没有人跟你说Yes”是没有直接联系的。
权谋法则:愚蠢者接受容易下咽的虚构世界，智者拥抱残酷得现实。
当你不断被人拒绝，听了很多NO之后，是否能够做到还是非常的兴奋?你可以讲心态
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也可以说观念，但是，你可以被拒绝多少次?不是每个人跌倒都有机会站起来。22岁的年轻人跌倒，当然很容易站起来，如果44岁的人跌倒，是否单凭心态与观念即可以站起来?做不到营业额，没有生意，令公司亏损，老板要炒你鱿鱼，你是不是可以对老板说:我们的心态一定要积极，观念正确，越来越多的人说:NO时，下一位一定说:YES!
求人难不难?你在餐室吃饭，在街上逛时，每一天都有人来向你推销，你每一天又拒绝了多少次?信心是怎样建立的?是你有系统，有方法，做到成绩，然后，每一次可以用回同样的系统和方法做到同样的成绩，那么，最没有信心的人，也会变成有信心!
权谋法则:没有实际成绩的信心叫作“狂想症“
走向学习手段之路
譬如:有一棵很高的树，树上有你爱吃的水果，你长得不高，跳了很多次，都无法采摘到水果。结果有一位讲师来跟你作激励，告诉你，你可以跳一百次一千次以上，你下定决心不怕失败，心态积极，观念正确，你相信你可以，你一定可以，你继续跳，不断跳，坚持下去，有志者事竟成………难道你会激发潜能，变成超人，然后飞上去，拿到水果!你会相信这样的鬼话吗?对不起!我完全不相信!我只知道，如果我不够高，我就必须承认这个事实。因为，只有在你面对现实之后，解决方法才会出现。
当你知道自己不够高的事实后，你才会发现你其实是有两个方法可以解决采摘水果的问题:第一，是拿一支长棍把水果弄下来;第二，是要学会爬树的方法。
明白了这个道理，我开始研读很多关于销售的书籍以及上了很多销售的课程，还写了很多笔记，少说应该也有二百多招。所有乔.吉拉德和金克拉等世界级销售大师的书，我都看了又再看。
英雄没有用刀之处
三个月后，我认为自己已经满身是刀，很厉害了。那时候，主任看了我的销售行程表对我说:“千万不要一个人去槟城（我们这某家中药店，拜访那位大客户）。他很麻烦，又最难服侍，全公司只有我的主任可以圆滑的应付那老板。
问题是我看过了他给人“扫药瓶”的遭遇后，还会相信他吗?我完全不信任我的主任，自以为学了很多技巧，应该可以解决任何问题，再加上我已经见过这位老板几次，认为自己绝对可以胜任有余。
去拜访客户的前一天，主任还打了一通电话提醒我，不要一个人去拜访那位“奥客“(喜欢挑剔、刁难和专门找碴、难缠的客户)，他可以陪我去，我应酬式的答应了他。第二天，我却自己去作拜访，因为我准备要做一场好戏给主任看。
我去到槟城大客户的店铺时，远远就看到那位老板与一位朋友正在谈天，我走进店里，对客户说: 我的主任没有时间，今天由我代替他来服务你………我还没把话讲完，他瞄了我一眼，对我说:不会讲福建话(闽南话)的人，给我滚出去!”
当时，我给他吓呆了，乔吉拉德和金克拉又没有教过如何应对被客户「语言歧视」。我真的是很想叫他等一等，让我翻一翻我的笔记本看看，到底有那一招可以用来对付你?但是，事实是我只能用最后一招:三十六计，走为上策。
走出门口后，立刻打电话给我的主任，他把我骂了一顿，那时候，我不但被客户赶出门，同时也被上司骂。第二粒原子弹，立刻被引爆，让我明自学手段，千万不要学得太复杂，因为如果没有办法将它融会贯通、简化和归纳，学越多招就需要消耗更多的精神、更长时间去消化。
权谋法则:天才能够把复杂的事物简化，而博士的工作就是要把简单的概念复杂化。
所以，我们的权谋兵法，只有很简单的一个思想，三招手段!在你们还没有学会这一个思想，三招手段之前，你们一定要理解什么是成功者的五大要素?还有，什么是布阵，什么是格局?你们明白了布阵与格局，才能够出兵，才能够用手段。这些我后面会持续地跟你们说清楚，跟你们毫无保留的分享。
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