请思考，做销售什么时候让你的员工最揪心？
有人会说开发不了新客户的时候；有人会说被客户质疑的时候；
也有人会说明明聊得很好，客户却迟迟不付款的时候……
这些看起来，确实很让人揪心。
可你有没有想过，为什么员工会出现这样的情况？
做销售，成交是核心目的。
优秀的销售，贵在坚持，都是销售界的“福尔摩斯”。
全身心投入工作
每一个领域最成功的人，特别是销售，全部心思会用在工作上。
你对于工作的投入，会直接影响你销售产品时对他人的说服力。
优秀的销售，通常会做以下几件事。
首先，相信公司，相信公司是优秀的组织，自己能在这里赚到钱。
他们会相信公司的产品和服务。
相信自己提供的产品和服务是市场上最好的，能为客户创造价值。
任何场合说起产品，都会给予高度评价。
其次，相信客户，并想要帮助他们。
发自内心希望，产品能为客户创造价值。
最后，相信自己获得成功的能力，不会抱怨任何事情。
不会抱怨公司、竞争和在艰难的市场中，对他的挑战。
不会批评其他人，尤其是他们的竞争对手。
不会找任何借口，他们把时间用来默默寻求个人的进步。
最重要的是，他们对结果负责。
为每一次拜访做充分的准备
任何工作，做好充分的准备，都能体现你的专业。
做销售，尤其如此。
在拜访客户之前，做越多的准备，就会越有自信。
留给客户的印象也会越好，尤其是在首次拜访的时候。
好的销售，在拜访客户之前，会尽可能地了解客户的一切信息。
会为每一次拜访确立目标，提前准备好问题。
每次拜访后，会记下所有的细节。
保留准确的笔记和记录，以便在做后续的拜访时进行参考。
同时，每一天都会进行规划和安排。
以便在与客户见面、向客户介绍产品的每一分钟，都能创造最大的价值。
规划和准备都是在“下班时间”做的。
在一天之中，一切能够见到客户的时间，都会用来拜访客户。
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短时间内找到共同点
共同点是人与人之间沟通交流的基础。
有相同点，话题就会非常轻松自如，容易拉近彼此的距离，销售就容易成功。
人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心总能找到共同点。
如何才能找到共同点呢？
充分了解对方真正的需求，是非常重要的。‘
因为客户的需求，往往决定业绩。
销售高手最注重的就是紧追客户需求不放。
成为优秀的销售之前，首先你要成为一个优秀的侦探。
善于去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切。
不了解客户需求，就像在黑暗中走路，白费力气又拿不到结果。
如何了解到客户的需求？在于会提问。
《礼记》中有句话，“善问者，如攻坚木，先其易者，后其节目。”
善提问者，如同木工伐木，先找到容易的地方入手，然后再砍木头节疤。
两个动作，让对方认同自己
要想实现客户对你的产品感兴趣，首先你要先对客户感兴趣。
如何让客户快速地认识你？
只要做这两个高效的动作：
一是听懂对方话，一是跟对方做确认。
怎么样才算是听懂对方的话呢？
就看你能否记住，对方具体说了哪些关键词。
要先把自己想要表达的，暂时忘掉。
才能真的听懂对方在说什么，背后想要表达什么意思。
怎样才算跟对方做确认呢？要做到三个点。
第一是理解，把听到对方表达的意思，用自己的话，说一遍给对方听。
第二是举例子，举例子说给对方听。
第三是邀约，跟对方确认之后，再请教对方帮忙验证。
可以埋下一个钩子——下次再接触对方的理由，或者是见面拜访的机会。
对方只要答应，就成功了一半。
▽
博恩·崔西做过计算：任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。
也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；
投入14600个小时就能成为权威；而投入21900个小时，就可以成为世界顶尖。
但如果你只投入3分钟，你就什么也不是。
优秀的销售，一定会坚持做好以上四件事，成为销售界的“福尔摩斯”。
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