人力资源和社会保障部7月22日发布2022年第二季度全国“最缺工”的100个职业排行。其中，营销员（实际上就是我们通常说的销售员）、快递员、车工、商品营业员、市场营销专业人员、餐厅服务员、保安员、家政服务员、电子产品制版工、保洁员等职业位列前十。宇宙的尽头，果然是销售员。
今年大学毕业生1076万人，再加上考研考公失败者、被裁员者、海外回国求职者，找一份理想的工作的难度，对大部分人来说，属于“hard”（艰难）模式。
对于有一定专业背景的求职者来说，岚姐建议大家可以考虑一下“销售员”这个岗位。很多人对销售员要么心存鄙夷，要么心生畏惧，其实都大可不必。你看那几位新东方的金牌老师们，当年备受尊重、收入颇丰。但是当行业陨落时，不也要面对现实，转型售货员求生存吗？参见我的视频：（宇宙的尽头是销售员）
“好公司”里的销售岗位，不仅是一份体面的工作，而且是企业内的核心岗位。道理很简单，一般情况下，企业发工资、支付各种费用、研发的钱从哪里来？如果不是投资人的钱，那就必须是靠销售收入来维持。在很多企业里，销售部门就是最强势的部门，因为必须“以客户为导向”，其他部门，大部分都是要围绕业务需求而运转的。
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而且，销售人员的收入，基本上都会和业绩挂钩。干得好的话，收入不比管理人员低。同时，工作时间也相对灵活。据统计，70%的世界500强公司CEO，都是销售员出身。因为在一线战场磨炼过，对市场的敏感度、情商、抗压力等各方面，都会胜人一筹。
既然销售岗位这么“香”，那为什么会长期高居“缺人榜”榜首？无他，入职门槛虽不高，但“隐性”要求可不低,尤其是B2B销售岗位（指的是销售给企业或组织的业务模式，不是直接销售给个人消费者）。有人说过：“（B2B）销售是技能要求最多的岗位。”岚姐深以为然。你不仅需要懂市场、懂行业、懂产品，还需要懂人性、懂分析、懂沟通；你不仅需要在业务开拓初期承受业绩压力，还需要面对日益挑剔的客户，和虎视眈眈的诸多竞争对手。好不容易搞定了客户内部的所有关键人（KP）签了单，想要顺利交付订单，还免不了要在内部进行各种协调。
既然要求这么多，普通人看来是hold不住了啰？非也。只要你愿意学，销售的规（tao）律(lu)其实都可以学得会（部分技术含量高的产品，可能还需要相关的理工科背景）。至于产品知识、沟通技巧、谈判能力，正规的企业都会给员工安排系统性的培训。只要你在课后拿出当年考试“刷题”的劲头来，多思考、多练习，一定可以飞快进步。
当然，人才市场上的“坑”其实并不少。怎么样才能辨别“好公司”和“坏公司”呢？你在准备应聘时，不妨考察以下几个方面：
1. 公司的规模和行业地位。通常来说，规模越大、行业排名越是靠前的企业，对员工的培养体系越是完善。央企国企、外企、大型民企集团，相当来说，比较靠谱。
2. 看个人的发展前景。比如：企业有管培生制度、体系化的培训安排、高潜能人才选拔制度等。通常这类企业的包容度较高，不会把员工纯粹当做“工具人”来压榨。
3. 调研前员工的评价。在某乎等社交平台，通常都能搜索到离职或在职员工对这家公司的评价。当然，这些评价未必全都公允，你可以多问问学长、多看看，多角度考量。
如果你希望学习一些销售技巧，网上的免费资源很多。当然，你也可以关注岚姐的文章和视频号。希望我的文章，能够帮助你改变对销售员这一岗位的偏见或执念。也许，你的职业道路，从此道宽且长！
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