时长有人提及一句话：销售30岁之前靠能力，30岁之后靠人脉。

销售入行之后，从0开始，一步一步的学会各种销售技巧，这个过程是能力的提升。但随着销售年龄的增长，不愿意纵向发展，做销售管理的销售一般会选择转运营或往横向发展。那么到了一定的阶段和层级，销售不可能再日复一日的靠各种销售技巧了，在一定的高度上，销售这个时候靠的不再是销售技巧，销售能力来给自己带来更多的订单了。更多的靠的是销售的在过往的销售过程中积累起来的人脉。正所谓，高手过招，不再是简单的招式的比拼。

所以，作为销售，无论出于哪个阶段，在修炼内功的同时，人脉的经营也会变得越来越重要。经营好客户，给自己带来的不仅是订单这么简单，而是更宽广的职业道路，包括创业。

既然经营人脉如此重要。那什么是真正的人脉？很多人认为打开手机通讯录，里面的电话号码的条数多，人脉就广，也有人认为自己朋友圈的好友几千，甚至达到了上线，所以人脉很广。其实不然。真正的人脉不是以量来衡量，而是以质来判定。

要想搭建好自己的人脉体系，就不得不从下面几个方面经营。

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怎样经营好你的人脉？

人脉很重要，但怎样维系和经营人脉是很多人头疼的难题。今天和大家分享3条经营人脉的心得。第一，抽出时间进行一对一互动。没有什么比个性化的一对一互动更好。当然，你不可能和所有人都见一遍，质量比数量更重要。 ...

人脉经营,怎样经营好你的人脉？

诚信

很多时候，客户对一个销售的评价不仅仅局限于购买产品之前的一段寒暄，以及在销售过程中的专业程度。更多的是建立在销售是否能做到言行一致。

在销售过程中，销售往往会想尽各种方法去赢得客户的信任和认可，而客户往往都会把这些记在心里。销售的一个承诺，对客户来说，不仅仅在一定层度上给了客户信心。一旦获取了客户的信任，最好不要过度承诺，做到言必行，行必果。少承诺，多兑现。

当然在这个过程中，可以运用一些销售技巧，降低客户的期望值，这样兑现超过承诺的，客户心里自然会舒服很多。慢慢的也会对销售产生长久的信任感。

在现代社会，国家的征信体系越来越完善，销售也应该通过诚信，去赢得客户长远的支持。

热情不减

很多时候，销售都可以听到客户的抱怨：之前某某公司的销售，在合作之前，笑脸相迎，嘘寒问暖，是不是还给到各种惊喜。可以一旦签约付款之后，销售就爱理不理了。有问题要解决的时候，总是找不到人，还往往受到各种冷落。

对比起来，这明显是两种很强烈的反差。

想想我们的生活中，假如某一天，我们去到商场里面买衣服，还没有付款之前，营业员对我们笑脸相迎，夸身材，夸时尚，夸保养等等，在不讨厌这件衣服的情况下，相信很多时候都会买单。当我们付款之后，我们让营业员给我们打包衣服，对方来一句：袋子在这里，你自己装吧！再叫对方帮忙熨一下，或者缝一颗扣子，对方再来一句：回家自己弄吧！

到这里，相信很多人已经完全受不了了。同样的，销售对待客户的时候，客户购买之前，对销售本身和产品抱有很大的期待，而在付款之后，随着销售态度的转变，最终期待变成了失望恶化抱怨，甚至是气愤！

反过来，如果，客户购买之前，和购买之后，销售的热情，态度，不减反升的话，即便是客户对产品本身有些许不满意，很多时候，也会看在销售的态度和服务的分上，不再纠结。

所以对于销售来说，订单是很重要，但切忌唯单是图。

重视客户的情绪

我们在生活中经常遇到，比如，在网上或者实体店里面购买了一件商品，刚刚付完款之后，拿到东西回家，很多时候会出现后悔了，不该买，或者买贵了，或者应该在考虑考虑，或者应该隔段时间再买等等心理。

对于我们自己的客户也是一样，客户也会存在这种心理状况。只有我们抚平了客户的这种情绪，才会让客户享受购买的过程和结果。只有客户真正满意了，觉得买的划算了，值了，也才会给我们创造更多的合作机会。

人脉的经营，特别是把我们自己的客户变成自己的人脉，简单的来讲，就是通过诚信去成交客户，无论客户是否处于成交阶段都保持不变的人情，偶尔给到一定的惊喜。同时在客户购买后安抚好客户的情绪。这样一来二往，等客户真正认可了我们，人脉关系也就慢慢的建立起来了。

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