1、时间管理上。优秀销冠非常善于时间管理，他们对工作分工很有规律。什么时间回复邮件？什么时间报价？什么时间逼单？这些都能在拟定时间内完成，他们将工作时间内的事情处理的妥妥的。同时，将工作外的时间也能打理的井井有条。因为他们深知时间就是效率，而普通业务员几乎没有时间概念，工作是随着自己的心情而工作，心情好就主动工作，心情不好则原地不动。
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2、计划组织性差距很大。优秀销冠一般都是计划高手和组织高手，能将公司资源和自己的计划结合起来。他们将人才、资源、物料等组织起来，形成一个有机整体来对待。所以，我们看到他们忙而不乱，而普通业务员经常加班加点，貌似很辛苦很累，但收益却很低。因为不懂计划组织，而是按照自己的想法和思维在做事。所以，不要看谁加班多来评价一个员工，而是看谁能给企业带来利润来评价。
3、学习动力有差距。学习力是一个优秀销冠的必备武器，虽然他们业绩很好了。但能居安思危不断反思自己的不足，对内不断修炼自己的技能，对外则不断提升自己的其他综合能力。学习动力一般都是主动的，而普通业务员则是几乎无学习力，除非公司有要求，他们才勉强来学习下。本身外贸销售就需要不断分析问题解决问题，如果不能提升学习力，没有订单或者业务不好，也就不要找其他理由了。
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