今天一个老销售和我聊了聊他的工作情况，与萌新销售在行业里活得挣扎不同，这个老销售更多的是表达对未来的迷茫。
30岁，做销售3年多，最高一个月5-6万，最低一个月1-2千，一个孩子上班，非本地人，跟老婆一起还房贷、车贷，算上生活开销，差不多每个月刚好持平。
他的忧虑也是显而易见，1、每个月收入极不稳定，行情不好收入低的时候让他每晚失眠2.未来路在何方，人总不能一辈子做销售。
其实他的忧虑我太理解了，因为这是大部分销售人的真实写照，年轻的时候跑跑市场觉得能锻炼自己，但等年龄大了，却发现自己过得比谁都迷茫。
我说很多人为什么会有这样的忧虑，完全是刚做这行时，对自己未来没有规划。你说刚进入行业开始干了6-7年，每天都是盯着业务和工资赚钱，那咱讲现实一点，每天只是不断找客户才有钱，不找客户就没有钱。那你能干一辈子业务吗？你到岁数了还干得动吗？
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所以年轻的时候，一定要记得给自己一套规划。
1.择业要选择有副业的行业，不要选没有技术含量的纯体力销售，什么叫纯体力销售？比方信用卡销售。只能挨家挨户推销、没有其他推销方式的销售，叫纯体力销售。一定要选择有复利的销售。就是未来哪怕你不干或者干的很少，但是依然会有源源不断的收入。比方保险、刷卡机等。
2.得有自己的一套规划，踏入这行业，摸清玩法规则后，你不能老想着自己一天干多少时间，找多少客户，能赚多少钱。这本质还是一个底层销售思维。当你发现今天不找客户，就会没钱可赚。这里有两条路可以走，要么不断往上爬，成为公司高管。要么有了资源后，选择创业，自己给自己打工。
3.尽量选择高端人群的生意。为什么我说企业贷远比个贷有前途。因为企业贷都是企业客户啊，可以重复变现，未来你嫁接跟企业相关的服务，能赚好几个赛道的钱。但是个贷不一样，个贷都是一次性生意，做完这笔可能不会再有第二次交集了。刚开始你们可能不懂这个概念，做久了你们就懂了。5000个企业好友和5000个上班族好友，给你带来的收入简直天差地别。
4.寄居蟹。很多牛人在公司上班不是给公司打工，而是在划水薅资本家羊毛。当然，这种价值观我是不鼓励的！只是说模式可以参考。很多销售老油条依附在公司赚得盆满钵满比公司还多。为什么会这样？因为他们没有只盯着业务那条线，而是在思考公司能为我创造什么条件？有啥资源可以供我利用。不一定说非要自己开个公司才叫创业，你完全可以依附公司的职场和资源，自己培养新人。让他们在你设计里的环境里运作，这才是最高境界。
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