以前，网上有很多人会告诉你：人脉经营非常重要，要重视自己的人脉拓展和维护。
也有很多人写过怎么经营人脉关系的内容，大部分是关于相处技巧的。
今天我们从另一个方面来谈谈关于人脉经营的方方面面，绝对是一把可以开启你人脉经营智慧的金钥匙，甚至可以迁移到团队管理，恋爱关系，家庭关系...
——【获得感】
这个词语在几年前就已经被提出：
今天，我们就来深入地谈一谈【获得感】与人脉经营的关系
关于人脉的误区：
认识≠人脉
很多人对人脉的理解还是停留在第一阶段[点头之交]，即我和他认识=他是我的人脉。
这个认知在现在的具体表现就是：加了微信就等于人脉，一起合照了就是人脉，一起吃过饭就是人脉...
很早以前，我对人脉的认知也比较原始，感觉自己认识的人非常多，大大小小的问题都能通过人脉去解决。
后来，我被现实狠狠打脸了一次，当你真正想要开始做一件事情的时候，能够助力一下的人寥寥无几。
凡事都要从自己身上找原因，我开始思考。
为什么有的人能一呼百应，得天下众英才相助？
后来，我研究了很多经营人脉很厉害的人，发现了他们的共同特点：
1.拥有自己的核心价值
2.足够的利他 从不主动索取 懂得先付出
3.足够的谦卑 默默奉献 甘为人梯
4.不攀附关系，反而在不断地向下帮
凡是人脉关系非常不错的人通常都同时拥有上面的4个特质，那么这背后到底是什么原理？
接下来，我们用【获得感】来一一解释。
一, 拥有自己的核心价值
我们的人脉网就像蜘蛛网，而我们就是不断在织网的[蜘蛛]，试想一下：如果蜘蛛都不在了，那么蜘蛛网也会失去它本来的意义。
人脉中核心的是[人]，我们自己就是人脉网络中的第一个人，也是基本。
因此，在谈人脉之前，我们得先找到自己的核心价值。
蜘蛛通过编织蜘蛛网来解决自己捕食的生存问题，它的核心价值是懂得在合适的地方吐丝织网。
如果蜘蛛不懂得吐丝织网，那么现在就算是其他动物想去主动投喂给它，也不知道怎么投喂。
换言之，我们如果没有核心价值，其他人想要帮你，都不知道怎么帮，从哪里帮。
过去我在去和一些大学生聊天的时候,也经常遇到这个问题，很多同学没有拥有或者找到自己的核心价值，也没有自己的目标，这样聊下来以后我只有一个想法：这人很好，想帮，但是不知道从何下手。
有的人和朋友聊天分享，说来说去就是：我的核心价值就是沟通能力强。
我们从人脉的角度看这个核心价值就是：是的，你的沟通能力很强，然后呢？
沟通只是一种能力，只有能力+目标+具体事项结合起来以后，你才有那张[蜘蛛网]。
比如，A同学的目标是毕业以后成为一名大客户销售经理，他现在比较擅长的是沟通。那这个时候，对于A同学人脉圈中的每个人来讲，他们至少知道了后面大概能怎么去帮助A同学。
比如看到了大客户销售的实习机会或者招聘信息，
可以给A同学分享；
遇到了一位做的不错的大客户经理，
可以推给A同学；
看到了一篇关于大客户销售的文章，
可以转发给A同学。
所以，你的核心价值既是你与别人链接的基础，同时也是你的一个对外容器。
如果你没有自己的核心价值，就等于没有自己的容器，那别人自然不知道该怎么往你的容器里放东西。
而经营自己是为了让自己能在【思维】【体能】【认知】上不断地升级迭代。
《大学》中的【苟日新,日日新,又日新】和《孙权劝学》中的【士别三日，即更刮目相待】已经向我们告知关于自身迭代的重要性。
很多人为什么愿意和你结交？
因为你总是源源不断地向他们输送新的知识、新的思维和新的见解。
我去拜访过很多优秀的团队，我问他们的小伙伴为什么愿意追随这个公司和领导人？
他们的回答惊人的相似：因为在领导身上能源源不地学到很多新的东西。
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反观很多比较差的团队，管理者自己的认知还停滞在以前的阶段，团队成员没有得到新的认知,也没有学到新东西的渠道，当然对事情的本身也不会拥有激情。
所以你看，通过找到自己的核心价值来打造一个可以让别人帮你的容器。别人更轻松地帮了你，你更有效地进行接收和消化了。你变好了，别人会收获[赠人玫瑰，手有余香]的喜悦，这就是一种【获得感】
你通过让自己不断迭代、不断升级的方式来影响和帮助更多的人，别人能从你这里不断地学到新的东西，这也是一种【获得感】
二, 足够的利他 从不主动索取 懂得先付出
在高能量的圈子里面，很多人都懂得【利他】，其实利他这个词语并不是口头上说说那么简单，要想做到【利他】，要把自己的方方面面做好。
给别人安全感也是一种利他。
比如发朋友圈这个简单的事情：如果你的内容里面带上了别人的名字或照片，不管关系多好，一定要提前取得别人的授权。为什么呢？
一方面你并不知道你发的内容会对别人产生什么影响，或者是不是违背别人的初衷；
另外一方面，如果在一件小事情上面都能做到足够尊敬别人，那别人会对你产生更大的安全感。
比如：xx，这边线下我们聊的很开心，从您的身上学习到了特别多的东西，我想分享给更多人，您看我发一下我们的合照到朋友圈可以吗？内容和照片如下。
又或者：xx，看完您的文章/内容特别有收获，其中有一段对我启发特别大，我想引用一下到我的分享里面，您看可以吗？
一般没有人会真的在意你是否引用他们的内容，而是在意你有没有尊重他们的内容，不随便引用和随便修改。
所以你看，利他就是最好的利己。
当别人在你这里得到安全感后，别人也会更愿意来帮助你。
而让别人有安全感只是最基本的修养，在其他事情上面，如果他人的需求你正好可以助力，那你就可以毫不犹豫地去帮。先不计回报地付出，只要你相信利他就是利己，那么终有一天，机遇会悄然而至。
这种获得感是稀缺的，别人会因为稀缺而对你印象深刻，你无形中在别人心理获得了很大的位置，那么接下来等待你的就是被链接与被赋能了。
三,足够的谦卑 默默奉献 甘为人梯
有的人认为，获取人脉最快的方式就是先展示我的[厉害]，然后让别人主动来找我。
其实，对于有些场合，适当展示自己的长处是一种好事，但与此同时，更应该展示的其实是你对别人到底有什么益处，而不仅仅是停留在你的[厉害]上。
人不喜欢和比自己弱很多的人打交道，也不喜欢和比自己强很多的人打交道...
大多数我们无法评判自己对别人来说到底是弱还是强，学会谦卑、保持谦卑显得格外重要。
谦卑能让我们避免掉很多不必要的麻烦，同时还能为你赢得很多机会。
你觉得看不起眼的人往往也掌握着很多能够让你更上一步的资源，但是我们的傲慢与无知，我们的自大与冷漠让我们与这些人失之交臂。
只有你不断地能去衬托别人，别人才会花团锦簇地来衬托你。
从足够的谦卑和默默奉献再到甘为人梯，别人在你的身上不仅有自我实现的获得感，还有更高级的精神上的获得感。
四,不攀附关系 反而在不断地向下帮
攀附能让一个人的圈子能量变大。
不，这好像仅仅是娱乐圈给我们带来的错误印象，真正的大佬和高人其实非常讨厌那些刻意攀附的人。
一是过度攀附本身就会影响自己在别人心里面的地位;
二是过度的攀附会让别人觉得你动机不纯;
三是攀附会让两人的关系变得不对等，会让很多事情变味。
在这里，我很喜欢刘润老师提的 【自管花开】的商业模式，分享给大家（以下内容为出自刘润老师，非我原创）
“你把自己想象成一朵花，我们只管这朵花开得漂亮，只想着散发自己的光、热和香气。如果在覆盖范围之内，有人被花香吸引，那真是幸运，他就有机会成为我们的客户或者合作伙伴了。我们不愿意拿着[扩音器]主动地去呼唤客户，也不想着去说服别人。如果发现这个人竟然还要被说服，那就只能证明我们这朵花散发的香气还不够。”
是的，这也是我们要说服自己不要试图通过攀附关系来充实自己人脉圈的理由。
很多高能量的人，他们为什么能在这个竞争激烈的社会脱颖而出？
因为会识人是他们的基本能力。所以，你真正有价值的时候，不用你主动去攀附，他们也一定会来找到你。
如果你想要链接的人还没有来找你，不要去质疑他们的眼光是否有问题，而是先想一下自己做得是不是足够好。
那为什么要帮许多不如自己的人呢？
我们也有过低谷的阶段，我们也有过迷茫期，我们不能光要自己走出来，还要让更多的人看到希望。
每一个人都是天生的潜力股，只是暂时没有被开发。
每一次的帮助都是在做价值投资，当你的价值投资越来越多的时候，你就能收获越来越多的成就感。
同时，每一次的帮助就等于种下了一颗种子，你并不知道它在未来会开出什么样的花，结出什么样的果，长出什么样的参天大树。
这是互相伴随的更高级的【获得感】
前期是别人从你这里得到的获得感，后期是你从帮助别人这件事本身获得的成就感。
人脉，表面上是从外部开始到自己，实际上是从自己开始到外部。
经营人脉的开始是经营自己，只有当你把自己经营得足够好的时候，你的人脉圈才会越来越强、越来越有用。
最后引用猫叔的一句话来压轴：[让自己变得更好是解决一切问题的关键]
没错，核心还是自己。
你想找的那把金钥匙，其实就是你自己啊...
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