销售的基础工作包含以下几项内容：当地分销网点最大化、分销品种最大化、产品陈列最优化和及时补货。这些基础工作都由最基层的业务员来完成。他们数量多、分布广、素质参差不齐，其工作的大部分时间都由他们自主支配。
一天，某区域经理巡访青岛市场，想检查一下入职半年的驻地业务员对自己工作职责和要求的了解情况。区域经理来到家乐福超市，见到业务员陈xx，问道：“你的工作职责有哪些？”陈xx一下语塞，半天回答道：“我是推销产品的”。区域经理又问：“你每月的任务是多少？”陈xx脸红了，说：“忘了。”
业务员的工作质量直接影响区域产品的销量，影响销售人员月度销售计划的完成。所以，区域经理必须加强对驻地业务员的管理与督察。
为加强产品在当地的分销，协助经销商建立销售网络，厂家为经销商配备了驻地业务员（以下简称业务员），他们的工作职责如下。
（1）了解经销商每月的销售计划。
（2）了解厂家市场部不时发出的促销方案。
（3）协助经销商下单，并确保经销商完成每月的销售计划。
相关影片资源迅雷下载推荐
销售如何拜访陌生客户，学会了这10个方法技巧，跑业务不再难
今天我们来聊一下陌生拜访客户的技巧（每个技巧下附详解） 1、勇气(不要太紧张，保持平常心，乐观心态面对) 第一点：勇气。拜访陌生客户，首先一定要有勇气，不要太过于紧张，保持一颗平常的心，乐观心态 ...
销售业务,销售如何拜访陌生客户，学会了这10个方法技巧，跑业务不再难
（4）做好区域销售网点的建设、品种分销和产品陈列工作。
（5）维护区域市场秩序和产品批发、零售价格。
（6）做好宣传品的粘贴和布置工作。
（7）维护客情关系，做好批发商、零售商和KA卖场的拜访工作。
（8）及时填写各种销售报表。
（9）接受厂家销售主管的管理与监督。
由于业务员很分散，素质参差不齐，无法监控，管理难度较大。所以，区域经理要提高管理效率，最重要的是让这些业务员明确自己的工作职责和工作要求。为了让业务员能轻松了解工作职责和要求，区域经理最好把业务员的工作职责和要求编成顺口溜。
如想了解更多相关干货，请持续关注！
相关影片资源迅雷下载推荐
销售原理及关键，115页顾问式销售培训，销售十大步骤
分享职场干货，提升能力！为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！顾问式销售培训如何拿到分享的源文件：请您关注、转发，然后私信本头条号“文米”2个字，按照操作流程，专人负责发送源文件给您。 ...
销售业务,销售原理及关键，115页顾问式销售培训，销售十大步骤
标签： 销售业务 转给业务员 | 做一个对经销商有价值的业务员 从这9条开始
