销售的核心是什么？

自媒体运营教程产品运营 2025-10-16 3

作者：屋里涛说

销讲的套路有很多，市面上常见的产说，创说，会销，直销等，大都符合，

说明->说服->煽动，

这样的模型，也有流传以下几种变体，

导购型：引起恐慌，激发需求，促进成交，

（比如电商产品详情里头，你家马桶好脏，几亿个细菌，这款洁厕灵无敌了，赶紧用起来），

说明型：是什么玩意，与什么对比，有什么价值，

（哇塞，我们这个理财产品，年化12，四大行的弱爆了，保本保息周期短，来嘛），

动员型：现状，损益，动作，

（你家孩子好聪明的，就是调皮不读书，这样下去堪忧啊，来我们这里学，名师陪跑，提分，未来可期啊），

传教型：不满，期待，承诺，

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（销量不好么，想增长，想像我这样月销千万，快来学，当天见效，五天起量，无效退款），

啊，复杂了呀，

销售的核心到底是什么？

如果销售只有一个核心，那就是百分之百相信你的产品，或者你的服务，是最好的，当你有了这种感觉，你在做推介的时候，你的内心是自豪的，笃定的，

有一种什么感觉呢，就是，「要不是我，你哪里能知道那么好的东西哦」，对，这种感觉，大家以后卖产品，一定要争取找到这种感觉，动作就会流畅，圆润，不拧巴，

销售中，还有一个很大的占比，是什么，是分销/转介绍，这块在很多销售向的公司中能占到一半以上，那么，转介绍的核心是什么呢？

是「体面」，

销售的转介绍，本质目的都是为自己获取价值，而获取价值的方式是为别人创造价值，是啊，单单这个词能说一宿，但是在销售中，它主要体现在价值的传递，不论是实际价值还是情绪价值，是怎样的交互和交付，「体面」地，晓之以理，诱之以利，东西好，转化高，专属的优越感，有自我实现，有群体认同，对方切实是受益的，真的好，等等，

就好比，卖书，最不伤粉，送书，最体面，就好比，你去商场直接加粉送娃娃，送小样，嗯，不体面，但是你要是弄个机器，加粉送几个币，然后再去抓娃娃，或者搞个有交互的小游戏，送小样，中奖率调的高高的，这样就有中国特色的体面了，

当然，也好比分销/转介绍中，你有一种你因为知道这个产品特好，然后满心欢喜的给朋友推荐，而且这东西确实能帮到你朋友，你还可以优雅的赚到佣金，收获上下游双方的感谢与惦记，我认为，这是最体面不过的事儿了。