我们的事业和人脉在哪里
先有事业还是现有人脉？这跟先有鸡还是先有蛋一样，看似是一个无解的问题。
很多励志书籍和厚黑学都告诉一个似乎永恒的真理，你成功的关键来自于你拥有什么样的人脉。
不过这类书籍从来不告诉你从无到有的去经营、创建自己的核心人脉，仅仅告诉你如何去利用消耗。这样的成功学书籍，就像那些江湖骗子一样，告诉一个有钱的人如何去赚钱和如何花钱，却从来不能解答如何从无到有的问题。
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Linkedin的创始人，从他自己的多年职业生涯和创业生涯的体会，总结出来了一个美国人眼中的人脉是什么样的，以及通过众多个人经历和朋友的案例总结了一些事业发展与人脉的经验成书。
他认为，人脉是自己能够与圈子共同长大的一个过程，是自己与身处的圈子环境分享共同发展而形成，他指出很多“厚黑学”或者“成功学”的谬论的同时，也给出了很多真正健康的建议和方法。所以，我认为《The start-up of you》的中文翻译《至关重要的关系》并未真正的传递作者想要阐述的人际生态。
从一个行业新人来看，自己并未有什么人脉，那么人脉是如何形成的呢？实际上，人脉是自己对别人的共享和付出，只有首先奉献，才会有收获。重要的是你需要奉献什么。霍夫曼认为，奉献来自于个人的差异化。差异化在职业上首先表现为只有你能做别人做不到的优势，或者说你能做得比别人好。对于这点，霍夫曼特别强调，一个新人要重视差异化，千万不要事事精通样样第一，那么到头来什么都做不好。竞争差异化的优势是一切职业策略的根本，差异化才能让自己对他人有价值，才能形成互惠生态的前提。
有了立身之本，就可以依据此发展个人的人际圈子。真正的人脉来于你能为别人贡献什么，而非利用别人能为你做什么。传统的观点认为数量很重要，实际上人际关系不在于数量，而在与质量，邓巴数认为个人能够管理的人际节点数不超过150，数量并不会为你的人脉和事业机会带来太多的亮点，作者认为平时我们看到的一些社交花蝴蝶未必是人际关系的牛逼人物。
建立真正的事业型人脉就像男女朋友约会，首先你自己是否喜欢和认可这个人；其次你能为他做什么，在人际关系中，只有你从对方的角度考虑问题的时候，才能真正的建立人际关系。思考我们能跟对方怎么合作而不是从对方身上获得什么。互惠是人际关系的核心，人际关系的升华在于要从朋友变成互惠同盟，你能够为对方达成目标或者成功贡献什么，这决定你的人脉质量。
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