人脉经营“7步法 ”，首富们都在用！值得你学习收藏！

他曾是日本首富，也是马云的恩人贵人，马云创业之所以能取得成功，他的帮助或许是最大的，甚至有人认为没有他，马云就不可能取得成功，他就是日本软银集团的创始人孙正义。孙正义不仅善于成为马云这样潜力股的贵人，本身也是人脉经营的高手，其人脉网遍布全球。下文就分享孙正义的人脉经营“七步法”，他就是这样与比尔·盖茨、默多克结交的，值得你学习收藏。



孙正义与马云

第一步：“明确目的”

首先明确自己想要什么？想结交什么样的人物？孙正义在经营人脉时，目的性很强，会专门参加一些活动，如研讨会、学习班、交流会等。

第二步：“鱼群探知法”

调查对自己有帮助的人一般都在哪里出现。孙正义把它厚厚的电话本称为“信息宝库”，每个人物的信息都非常全面，而且会分门别类地予以标注，因为“物以类聚，人以群分”。

第三步：“撒网捞鱼”

主动地去那些自己想找的人可能出现的地方，舍得在这上面投资重金。

第四步：“单钩钓鱼”

从进入自己网中的人物中选出所要寻找的关键人物。

第五步：积极地接近一流人物

努力打动他们的心，使其成为自己的人。

第六步：和一流人物结成伙伴关系

第七步：螺旋式地扩充自己的人脉“关系网”

从结成伙伴关系的一流人物那里得到最价值的信息，又通过这种信息，寻找另一个人物，螺旋地扩充自己的“关系网”，逐步积累起人、物、财、信息。



比尔●盖茨

下面看一下孙正义是如何通过这人脉经营的“七步法”与比尔·盖茨结交的。

第一步：目的明确化。就是要协助微软公司软件的流通、销售，自己从中分一杯羹。

第二步：搜索鱼群。参与数字化信息革命，使自己与比尔·盖茨相识成为必然。

第三步：布网。掌握日本最大的软件流通公司，然后张开大网，微软公司的软件在日本登陆时自然会闯进来。

第四步：单钩钓鱼。1988年，孙正义与比尔·盖茨见了面，地点设在比尔·盖茨家里，两人边吃汉堡包，边谈数字化信息革命的未来，相谈甚欢。

第五步：笼络人心。比尔·盖茨只比孙正义大两岁，是同辈。但孙正义对比尔·盖茨像兄长一样尊敬，他的谦虚赢得了比尔·盖茨好感，

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两人的关系密切到每月都要见一次面的程度。

第六步：合作。1995年8月，孙正义与微软公司在家庭游戏机领域合作，合资成立游银公司。

第七步：关系网的扩充。因为比尔·盖茨赞美《个人电脑周刊》的一句话，使孙正义决心买下出版该刊物的齐夫·戴维斯的公司，又由于该公司总裁的介绍，他认识了传媒大亨鲁伯特·默多克。



鲁伯特●莫克多。

接下来就再看一下孙正义又是如何通过人脉经营的“七步法”与默多克结交的。

第一步：目的明确化。孙正义的目标是做一个多媒体的基础设施供应商，提供流通、互联、展示会、技术服务、网络和与媒体连接的有偿服务，而要做到这一点，在传媒领域，就需要找到一个巨头级别的合作者，默多克恰恰有这个实力。

第二步：搜索鱼群。1995年，日本一家创新企业的总裁对孙正义说：“美国有一项很有趣的生意”，“就是卫星数据广播。从天空中播放200多个频道的节目。这会带来电视界的革命。”虽然孙正义与这位总裁的关系最终分裂了，但这位总裁起到了高性能“鱼群探测机”的作用，使孙正义意识到卫星数字化广播将在日本迅速崛起。

第三步：布网。1996年4月，齐夫·戴维斯出版公司（孙正义在这一年2月刚刚收购了这家公司）的总裁埃里克·西波把默多克介绍给了孙正义。这一年的6月11日，孙正义在东京银座的一家高级饭店里招待了正在访日的默多克。

第四步：单钩钓鱼。第二次见面时，孙正义问默多克来日本的目的，默多克回答：“我计划在日本开展卫星数字化广播事业，明天我就召集人员”。孙正义马上接话道：“那我们是否有合作的可能？”在关于卫星数字化广播事业方面，通过与那位创新企业总裁的交涉，孙正义已经有了自己的设想。并且“有一个特别的想法”，这些话说动了默多克。

第五步：笼络人心。孙正义的“特别想法”是收买朝日电视台的股份。“这很有趣，争取能买下来！”默多克认可朝日电视台的实力，对孙正义想法也很感兴趣。值得一提的是，孙正义在沟通过程中，总是亲昵地称默多克为“my father”。

第六步：合作。1996年12月17日，默多克与孙正义的合资公司“JSkyB”宣布成立。

第七步：关系网的扩充。与默多克这位传媒大亨结识后，孙正义就站到了世界媒体的核心位置，进而认识了更多传媒界举足轻重的人物。

通过对马云的贵人孙正义这人脉经营七步法介绍和分析，可以看出，这七步法运用的好，的确能收到奇效，尤其是在商界之中，在与大老板接触、在寻找自己的商业贵人时，如果能活学活用，相信一定会受益匪浅。

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