电商平台的品牌营销

产品运营技巧分享电商运营 2026-03-30 5

前言:

本文的核心内容是探讨一个品牌如何在电商平台上进行营销,如何制定合理的营销战略,将品牌资产最大化,从而获得订单,利润.

本文的目录:

1:品牌元素的选择

2:以品牌元素为核心的营销策略.

一:品牌元素的选择

商家在设计自己的品牌LOGO时,要从客户的角度进行考虑,便于消费者进行区分和选择,从而强化消费者对于某一品牌的认知,形成正面的品牌判断和品牌感受,影响顾客的购买决策,最终给公司带来最大的利润.

一般来说,品牌元素的选择有六条标准:

1:可记忆性.

2:有意义性.

3:可爱性.

4:可转换性.

5:可适应性.

6:可保护性.

下面列举一些品牌的LOGO,来看看品牌的特色.

三只松鼠:

苹果公司

腾讯公司

美团

从上面的几个LOGO来看,它们都比较简洁,一般是以动物或者植物作为LOGO,而且便于分辨和记忆.设计品牌元素是为品牌营销做铺垫,下面说电商平台的营销策划.

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二:电商营销方案的设计.

电商平台的营销策划一般有以下目的.

1、订单转化

电商平台的盈利模式就是将流量转化为订单，通过售卖商品获取差价利润，自营电商还需要负责供给，即提供商品或服务，面向B端的运营也叫品类运营，工作职责就是负责与供货商沟通确保商品供应链和商品分类，与传统零售行业采购部分职能一致。平台类电商如淘宝是通过售卖广告或给商户提供增值服务，同时每笔订单抽佣的方式获得利润，所以，订单转化是各大电商平台最主要的目标，运营的所有KPI最终都归结于订单数和GMV。

2、用户活跃

经常逛超市的人肯定会发现，每次去都有那么几款商品在搞促销，即使不是节日，只不过节日促销的商品更多力度更大。那么，线上电商平台也一样，需要通过活动来维系用户，当用户进入平台是有消费的欲望，不过是商品还是内容平台均一样，都是为用户提供消费品，让用户在这里并不感到无聊，其实实质只是包装几款打折产品，但却披着不同的皮和不一样的名字，不过有时候也不能过犹不及，部分电商平台首页内容和色彩过于丰富，让用户进来并没有消遣闲逛的欲望，而是直奔目标买完即可离开，这样的用户体验并不好。越来越多的电商不仅仅走传统促销路线，而是走内容路线，像读故事一样带入情节，如淘宝的一千零一夜，及时用户不消费，也赚取了足够的用户停留时长。

3、获取流量

每年天猫双11都会投放大量的广告，从线下上线上，形式也从直播到微信微博大号等，已然成为一次事件营销，活动前期大声量预热宣传，以及各商家页面的双11价格标识，都是为了在当日聚集巨额流量冲刺订单交易额峰值做准备，流量*转化率=订单量，所以流量的铺设也十分重要，大型活动需要提前做好预热告知。

4、品牌宣传

大促活动除了承担当年公司的订单KPI以外，同时能带来品牌宣传效应，通过大量铺设广告占据用户心智，让用户记得517就上点评吃货节，618就上京东买电器，双11就上天猫抢年货。电商购物节就是这样被打造出来的全民狂欢的节日庆典。

下面说一下天猫旗舰店的设计,来看看这些旗舰店是如何设计品牌营销活动的.

三只松鼠旗舰店

店铺首页

点击零食仓库

上面的图片给出了以下信息.

1:这个商品是什么---坚果,零食.

2:商品或者产品的特色---清晰,简洁的图片设计,全网第一的销量,都为这个品牌进行背书.

3:价格和优惠活动.

4:商品的购买人数,评价

天猫上也有其他的商家售卖坚果类零食,但是销量不佳,原因何在,这里截取其中几家的图片作为对比(已经隐去商家名称)

同样是坚果类的商品,但是上面两个的LOGO设计显然不如三只松鼠或者良品铺子的设计,图片有时还会带来不愉快的感受.

这样就会营销商品的销售量和好评,进而产生恶性循环.

一般以品牌设计为基础,商家会进行以下营销..

满减满赠满额即优惠、促进消费，可以减现金，或捐赠商品。优惠劵常见的销售模式、必备的销售营销模式。比较常见。秒杀你应该参与过的活动参加，爆款拼团目前传播比较快的一种方式，有意向平台单独做平台组合销售商品搭售的销售方式分销裂变模式，传播快要注意规则积分商城积分累积和积分消耗推荐有礼推荐给朋友你和朋友都可能有礼物礼品卡送礼线上线下结合方式，送礼直接发链接预售通过预售码的方式来进行活动前的宣传.
这些策略的细分内容将会在下一篇文章中进行讲解.