本文接：

高利润增长的三大原理与左右手管理（一）

房产市场遇冷，老牌中介21世纪不动产如何破局

本文是第三部分

直播时间已过，请扫码看回放

左右手管理

杨现领：如何利用左右手管理将三大原理落地呢？

卢航：左右手管理主要帮助小微企业实现战略制定与落地。左手管理的核心是商业计划，落地的步骤是招聘经纪人，对其进行培训，然后做业务督导，在进行内心层面的驱动，最后对业绩不佳的经纪人问责。右手管理是针对左手的管理动作制定的数据分析，其核心是商业情报，团队人数衡量招聘结果；培训为了保证团队的战斗力，即获取房源的能力，所以用新增房源量来评定培训；督导是用业务指标来衡量；业绩的高低评判驱动的效果；公司利润看问责。 左手管理与右手管理合并之后便形成了完整的公司战略。

相关影片资源迅雷下载推荐

陈春花：管理者不可不知的5个管理常识

导读：管理是什么？每个管理者都有自己的理解，在日常管理中，常常因为管理者自身对于管理认知的偏差，导致人们无效工作，也就不能正常产生绩效。因此，管理者需要理解以下5个管理常识。从定义上来理解管理，管理是 ...

管理课程,陈春花：管理者不可不知的5个管理常识

左手管理模型

右手管理模型

杨现领：左右手管理在实际应用过程中是否存在问题？

卢航：经纪人管理方面，我们对于经纪人实行“3R”管理，recuit（招聘）、Rehire（再次招募）、Replace（换人）。Recuit是指在招聘阶段要使经纪人明确其的工作内容和职责；Rehire是针对在考核期间内没有达到预期的经纪人，在为其提供一次考核的机会；对于不适合的经纪人要将其Replace，他们不仅不能为团队做业绩贡献，也会影响团队的士气和氛围，最终会使团队在行业内的口碑下降。

经纪人正负激励方面，在团队中要展示优秀经纪人，对他们进行正面激励，起到鼓励其他经纪人向优秀经纪人学习的作用；对于低产经纪人要进行高调的负激励，这样环境下的工作氛围是对经纪人最有激励作用。

相关影片资源迅雷下载推荐

【知识产权】授牌、学习……我市第四期总裁培训班安排上了！

为提高企业总裁知识产权保护意识，积极构建知识产权“严保护，大保护”新格局，11月10日，由襄阳市市场监督管理局主办，宜城市市场监督管理局、国家技术转移中心襄阳分中心等单位承办的“襄阳市知识产权保护工作站授 ...

总裁班,【知识产权】授牌、学习……我市第四期总裁培训班安排上了！

标签： 管理课程 C21最火爆的管理课程 CEO亲自分享