"一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。"

入狱多年，商界仍流传着他的传说，商业大佬黄光裕是否出狱，总能牵动着无数人的心。

白手起家，品牌打造

1969年，黄光裕出生在广东汕头。 父亲黄昌入赘当地豪门曾家， 迎娶了曾家的女儿曾婵贞，并生下了黄光裕兄妹四人。曾婵贞的祖父是泰国著名的侨商，曾经富极一时，但在土改、文革的浪潮下，曾家也难逃被打压的命运，以致于黄光裕出生的时候， 家境已经十分艰难。

为了贴补家用，年幼的黄光裕常常与哥哥黄俊钦一起 翻捡垃圾。出于经济的压力，黄光裕不得不在初中肄业，进入社会打工。

与普通社会青年不同的是，他们的母亲曾婵贞继承了祖父的商业思维，并在日常生活中耳濡目染，影响了孩子们，黄氏兄弟并不甘心当一辈子的打工仔， 他们等待着一个创业的机会。

16岁的黄光裕随着20岁的哥哥黄俊钦一起北上内蒙古打工赚钱， 二人省吃俭用，在一年的时间里存下了4000元存款，由于北京的经济发展前景良好，两人一咬牙， 贷款了3万元。

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黄光裕重返国美一年，业绩5年首现正增长，离目标还有多远？

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黄光裕,黄光裕重返国美一年，业绩5年首现正增长，离目标还有多远？

1986年，二人 盘下了一家名叫"国美"的门店，这家100平米的店铺正是黄光裕 创业梦的起点。最开始，国美售卖服装，但服装业的市场几近饱和，且黄光裕难以适应季节、潮流变化和衣服款式、面料的差异，几个月下来销量惨淡。

黄光裕自然不甘心就此放弃，在对市场的全方面观察下，他发现进口电器这一行业利润丰厚，扩展性大大，很快， "国美电器店"的招牌正式问世。

当时的电器商家普遍采取 "高价厚利"的销售策略，而极具商业头脑的黄光裕却反其道而行之，以"薄利多销"作为销售理念，不仅吸引了大量的客户，还打响了品牌的名声，在电器业中，国美已经小有名气。

经过5年的积累，1992年，国美电器城从一个100平米的小店面变成了一家大规模的电器商城，与普通商贩不同的是，黄光裕展现出了作为一个商人惊人的战略远见，他将手上的所有店面统一命名为"国美"，打造了连锁品牌的雏形，可以说是 国内连锁经营理念第一人，极具品牌意识，也为国美的扩大奠定了坚实的基础。

价格屠夫，攻城略地

虽然黄光裕只有小学的文凭，并且跟着哥哥合作了近8年的时间，但他却有着 极强的主见与商业追求，在兄弟二人出现经营理念的差距时， 黄光裕毅然选择和哥哥分家，得到了"国美"这块牌子和几十万的现金，这就是黄光裕打造家电零售帝国的初始资金。

黄光裕的 商业嗅觉实在敏锐，二十世纪九十年代，海尔、长虹等国产品牌迅速崛起，但当时的电器商家更加信赖外国进口电器，因而国产品牌缺少一定的发展平台。

作为顶级的商人，黄光裕看到了国产品牌来势汹汹的发展势头以及巨大潜力，于是，他主动将橄榄枝伸向了国产电器，在雷厉风行的安排下，以极低的价格订购了大批货物， 几乎所有的国产产品都登上了国美的展台。

1999年，黄光裕带领国美走出了北京，将店铺开展到了全国各地，开始跨地域经营，且电器种类不断扩展，紧跟时代潮流。

在短短十几年的发展下，国美从一个名不见经传的小品牌，一跃成为 全国最大的电器零售品牌，并以近乎垄断的姿态霸占了市场，由于规模巨大，国美将商品的利润无限压低，使得其他品牌难以与其争锋，形成低价扩张的良性循环。正是因此，黄光裕被称作 "价格屠夫"、"价格杀手"。

黄光裕是天生的商人，他先人一步提出了"连锁"的品牌思想，将国美发展成为"全国第一"的商业品牌；不随"高价厚利"的市场潮流，坚持"薄利多销"的创业理念，形成了强势的市场垄断。

又在商家们开始打价格战，以降价吸引顾客时，提出"免费送货上门"、"极致售后服务"、"上门安装调试"等服务举措，再一次提升了品牌竞争力。

老骥伏枥，志在千里

正如采访中黄光裕所讲到，他是一个行动快速的人，但凡有了想法，就算只有三分把握，他就会做，过程中出了错误就立刻改正，也因此总能快人一步。

这位白手起家的"价格屠夫"被三度评为 胡润百富榜大陆首富，并在2006年问鼎福布斯中国富豪榜榜首，尽管此后他深陷债务纠纷，但仍以200亿元的资产稳居胡润富豪榜前40。

二八定律说，80%的人掌握着世界上20%的财富，而20%的人掌握着80%的财富。资金聚集在富人手里，因此一个鼎盛的家族中往往富豪辈出。在这个理论下，穷小子黄光裕的成功简直不可思议，但 他的成功也有迹可循。

著名企业家冯仑直言黄光裕是一个 有着草根气息，又重视江湖义气的人。

亿万富翁冯仑的朋友曾因房租问题被保安拦在门口，尴尬难当，只得求助冯仑，冯仑当即打电话和黄光裕沟通，没想到黄光裕十分爽快地将人放行：就按大哥说的去办！这让冯仑备受感动，黄光裕的江湖气正是他与传统富豪不同之处，或许也是他成功路上不可忽视的原因。

2008年， 黄光裕被判处十四年的有期徒刑和六亿元的罚款，眼看他高楼起，眼看他楼塌了。在猝不及防的十年牢狱生活中，这位价格屠夫错过了一个飞速发展的时代。

但此时的黄光裕才51岁，对他而言， 下半生是一个新的开始，依旧有无数人相信他随时可以卷土重来，再一次创造属于黄光裕的商业奇迹。

文/竹昂

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