这是郝祥的第 137 篇原创，持续日更，私域资产变现第一人。
今天我们来分解微信成交的三个非常关键的步骤
第一个：如何塑造你给别人提供的价值
第二个：到底是什么人才是你的客户？
第三个：如何进行有效的信息传递
首先，如何塑造我们的价值
要搞清楚这个问题，我们就必须先了解客户到底是为了什么而付钱。
客户需要的是产品吗？不是的，客户需要的其实是解决问题，要么趋利，要么弊害，那么产品，只是帮助客户解决问题的载体，仅此而已！
也就是说，我们卖给客户的，不是我们的产品，而是未来 比现在好的更好的未来
比现在不好的改变后的未来。那么这个未来，是客户想要的，然后我们有产品，我们有方案，我们有服务，我们有专业吗，来帮你实现这个未来，然后客户为了这个未来而给你付钱。
这样说，大家应该是可以明白的吧
因为产品本身，客户觉得是没有价值的，客户衡量产品的价值，是根据自己想要的结果来衡量的，如果，我们在做产品描述的时候，不能够说到客户想要的那个点，要么就是客户没有感觉，要么就是客户嫌贵。
我给大家举两个具体的例子，你们就能明白了
比如：减肥产品，客户真正要的，是减了多少这个数字吗？
不是的，客户要的是：买衣服好买，穿衣服好穿，穿衣服有型，脱衣服有料
需要的是朋友都说你瘦了
需要的是老公愿意搂腰逛街了
需要的是喜欢在镜子前看全裸的自己了
所以，你在表达的时候，更多的不应该是一个月瘦了多少斤，而是一个月小了一个码，而是一发工资买衣服又花完了，而是整个衣柜的衣服全部都大了，而是以前穿不进的都可以穿了。你也不需要去说：我们这个产品是什么配方，有多科学，你们一定要记住：客户的需求，只有放在场景中，才能够被客户更加明确的感觉到。
比如，你本来想说：一个月时间，可以瘦8到12斤；你还不如说：一个月后，和男朋友逛街，应该他就总想搂你的腰，你可以叫他小流氓。
还比如说护肤品，客户要的不是面膜，不是乳，不是霜，而是整天的水润的感觉，早上起来很舒服的感觉，白白透透，不化妆也敢出门的感觉，美颜相机可以删掉的感觉，以及素颜晒过化妆的感觉。
把客户想要实现的结果放在一个场景表达出来，客户就会非常有感觉。这也是在很多营销课上，老师讲的：报价之前先塑造价值，只是那些老师都没有教你如何塑造价值。所谓报价之前要塑造价值，就是把客户想要的结果放在场景中提前展示出来。你展示得越好，客户越愿意付钱
比如，你这个护肤品，套盒，别人问你效果如何？
你可以说：明天你去煮个鸡蛋，把皮剥开，然后看看，三个月后你的皮肤，大概就是那个样子！
你觉得你这样介绍产品，还有几个女人扛得住？
这就是产品塑造的威力，能让客户快速买单，其实就是那么一句话而已
产品塑造，不需要华丽，而是需要和客户想要的最贴近的那句话，整华丽了，很多时候是连鬼都也听不懂。比如你说你的胶原蛋白是小分子，然后吸收快，不需要说分子大小是多少道尔顿，这个单位别人不懂，但是你可以说：这个好吸收，分子小，喝一瓶吸收的营养，顶过去五瓶！
这样说，客户的感觉，才会明显！
第二点：如何找到什么人才是你需要的客户
记住，千万不要认为：是个人就需要我的产品，再大的网，都罩不住绣花针，你一定要锁定一类人群，并且把这个标签长期说。
比如，你是做减肥的，就要长期说
不想动又想瘦的小姐姐，赶紧来找我
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你需要设置几个标签，然后等客户来对号入座
我是不是常在朋友圈说：想要结果你就来，想要实操你就来，想要业绩你就来？
你需要划定几个人群，然后设置几个标签，每天说每天说，然后客户自己就钻进你设置的标签里面去了！
比如：护肤品，
你说：容易过敏的小姐姐赶紧来、那么容易过敏的人就来了
你说：想要实惠又想要大牌效果的小姐姐，然后那些人又来了
你们有没有一种感觉，就是很多时候，我们听别人说话，总感觉是在说自己。
其实不是我们在说她，而是她自己对号入座了！
比如卖保健品的、爱美的你就来，怕老的你就来，不喜欢皱纹的你就来
然后，就设置好了三把椅子：爱美的，怕老的，不喜欢皱纹的
然后，就使劲宣传，等这样的客户，自己往你这里钻！
第三个内容：如何做到有效宣传
请大家记住广告的基本作用：不是被人喜欢，而是被人记住
所有人都是因为记得脑白金，而在需要的时候优先选择购买脑白金，而没有任何人，因为不喜欢脑白金的广告，拒绝购买脑白金！
最简单粗暴的广告刷屏，是实现最大量客户筛选的最好方法！
给大家举个例子：
有一个骗子，说自己是孙中山，还没有死，在海外存款你有300亿美金，但是被冻结了，现在需要1000万解冻，你给我10万，到时候给你3000万
我们一定会想：这样的骗子难道不会被饿死吗？
这么明显，简单，漏洞百出的骗术，怎么可能成功？
但是你不明白的是：骗子就是用这样的话，可以成功筛选掉百分之99.99的人，因为，我说我是孙中山，你都还愿意和我聊天，你这个人的智商，一定有问题，你的钱，一定很好骗，这个人被抓的时候，诈骗金额，3000多万！
很多时候，我们看不起的很多东西，只是别人筛选客户的方式而已、
比如群发的，尤其是那些信用卡的，贷款的，做金融的，因为有些东西很小众，所以筛选客户的难度很大，最直接的方式，往往就是最高效的方式！
不要去说别人恶心，你不需要删掉就好，别人做业务，比你厉害得多！
有效的宣传 有两个要点
第一：操作技能上 一定要做曝光度
现在一条圈的有效曝光时间在10分钟以内，所以你一条圈发出去，10分钟后就肯定失效了，所以你需要：刷屏！
第二，内容
内容就是上一节课讲的自动成交的那些点，以及刚才给你们讲的那几把椅子，一遍又一遍的发，就可以了。
一定要记住：朋友圈多干净，口袋就有多干净，对微商而言吗，这简直就是铁律。
其实，不需要你的，只要看见你发一次，就会把你拉黑了，不需要你发很多，而对你有可能需要的，你发得再多都没有关系，比如我喜欢看美女，你一天发10000条，我都喜欢、如果你不发了，我还不习惯！
只要你能发出大家需要或者可能需要的东西，你的意向客户是不会删除你的，你每天说变美变瘦，你有绝招，你有方法，你说那些女的怎么会删除你呢？
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