四步走
- 为什么做IP号？——坚持策略
- 什么是IP号？——前置了解
- 怎么起IP号？——账号规划
- 如何运营IP号？——实操运营
为什么做IP号？
兴趣电商下，如何分一杯羹？
一、什么是兴趣电商？
抖音已成为当下主流营销阵地，区别传统品牌宣发，它能结合用户的兴趣推荐，从而获得更多精准流量。而抖音账号贯穿了电商长大周期，围绕用户兴趣实现品牌价值升级，承接了宣发和转化的作用。
二、抖音电商链路
抖音电商的一体化智能营销闭环
账号的运营是长效经营内容电商的重要模块
两个主要原因：
- 拥有粉丝沉淀：1.为了店能长久开下去，有稳定的客源的店不容易倒闭；2.增加转化机会，抓住抖音号吸引来的粉丝。
- 利用互动数据：通过点赞评论数据测试消费者（比如说哪个品反馈好？哪个主播欢迎度高？）
三、谁更要做IP号？
答案：投资消费类目产品，以金融、教育、健康为主
电商要ip化，投资消费类目产品更适合做IP号
- 需要IP：转换链路长，需要更多信息、更大信任，IP抖音号消化前置链路。
- 适合IP：利益不直接，教育买课后需要学习来实现长大/变现，金融大多是是投资的长期利益，或保险的不定期利益，而健康的利益门槛更高。所以在学习过程中粉丝的粘性强。
什么是IP号？
如何构建内容及矩阵？
一、品牌号
品牌号特征
- 粉丝认可的是品牌
- 以品牌为核心
- 不受限于主播影响力
- 货品有竞争力的
类比：放在传统消费环境，就是我认可得是街头某一家门店，我觉得它们家卖的东西我信任，今天去这家店里接待我的是谁不重要。但有个小前提是，货品要有一定的竞争力。
案例1【教育】
孵化一个达人IP的时间大概是 2-3个月（30W），成熟的团队大概在15-30天（20w）
案例2【健康】
用抖音上的各类“大挑战”，制作办公室剧情，同时嵌入品牌/产品信息。
受众会比较年轻，与产品人群吻合。
可以同步了解矩阵中唯一的达人号“枝繁繁”，华熙生物自造达人，单场GMV破3000万！
案例3【金融】
https://www.zhihu.com/video/1535949514652848128
口播中加入戏剧化处理和二次剪辑，使高门槛内容更好理解、受众更广，且符合抖音生态。
二、达人号
达人号特征
- 本身有影响力 粉丝
- 下单基于达人推荐
- 粉丝信赖的是达人
类比：粉丝认的就不是街头某一家店了，而是店里的老板或是某一位金牌销售员。这个人把店开去哪，我就去哪买！
案例1【教育】
教育知识类抖音账号的IP矩阵，前期建议起 5-10个左右，增加打造成功率。
案例2【金融】
前者门槛相对低，适合量产；后者对内容质量要求极高，适合打造品牌/个人声势。
案例3【教育】
达人号
https://www.zhihu.com/video/1535951266450993152
分析
- 赛道：幼儿英语
- 特色：夸张表演+魔性声音
- 主题：角色扮演，用了童话里姥姥和灰姑娘这个角色
- 印象锤：开头念Cinderella～
- 槽点：睡裤
- 优势：内容门槛低且有用
一个教英语的账号怎么4个月涨粉700多万粉丝。
三、其他矩阵类型
怎么起IP号？
从0到1打造IP号
账号规划很重要
- “唯一”内容选题
- “二问”粉丝定位
- “三类”账号形式
- “四个”人设身份
- “五种”视频价值
一、账号规划
1.“唯一”内容选题
带货「垂直领域」相关内容，如：
- 卖声乐课，记录声乐课堂乐趣
- 卖会计课，分享会计学习干货
- 卖儿童图书，讲宝爸宝妈育儿理念
2.“二问”粉丝定位
综合粉丝定位：
- 【产品定位】产品研发时针对的受众人群，是谁？
- 【市场需求】市场研报上的实际相关人群，是谁？
---------------------------------------------------
如果你的账号已经运营/直播一段时间了，可以通过第三方数据网站查询：
【直播画像】进直播间观看并下单的观众画像，是谁？
【账号画像】目前已经关注的粉丝画像，是谁？
（第三方数据网站：飞瓜、卡思、抖查查、蝉妈妈）
3.“三类”账号形式
4.“四个”人设定位
| 人设定位 | 与观众的关系 | 适合题材/分析 |
|---|---|---|
| 1.教导者 | 我教你 | 知识输出/干货分享 |
| 2.陪伴者 | 我懂你 | 明白消费者的痛点 |
| 3.崇拜者 | 秀自己 | 在某领域有成就的人 |
| 4.搞笑者 | 带欢乐 | 带来欢乐和带来知识可以共存 |
| 5.陪衬者 | 不如你 | （做电商不推荐，不是很容易建立信任感） |
二、优质案例
视频一定给予观众「价值」
我们做账号切记切记，不要自嗨！不要做出来，老板开着很开心，团队看着很开心，发出去，不认识你们的观众觉得，什么东西看不懂。所以我们一定要关注到，观众能不能从你的视频获得价值。用张弛老师的视频举例，给大家五种价值参考～
案例账号：张弛语言课（248w粉丝）
- 粉丝定位：25-35岁，男女比例55开，宝妈普遍认为长相帅气油腻但不反感
- 人设定位：教导者+崇拜者
- 选题+形式：声音的相关内容分享
这样一个账号能给观众什么价值？
5.“五种”视频价值
1.知识价值
知识价值
https://www.zhihu.com/video/1535954543187222528
知识价值：好用
干货分享形，观众觉得好用。
2.审美价值
审美价值
https://www.zhihu.com/video/1535955057598402560
审美价值：爱看
纯欣赏，听觉、视觉都可以，观众觉得爱看。
3.娱乐价值
娱乐价值
https://www.zhihu.com/video/1535955289878228992
娱乐价值：有趣
搞笑新颖的，观众认为关注之后可以继续看到这样的有趣内容。
4.情感价值
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抖音营销,短视频运营培训机构有哪些培训内容
情感价值
https://www.zhihu.com/video/1535955482048581632
情感价值：心动
跟消费者站在同一侧，产生情感共鸣和心动。
5.社交价值
社交价值
https://www.zhihu.com/video/1535955655411691520
社交价值：想玩
最后是一些互动玩法，观众可以一起玩。
如何运营IP号？
账号运营实操的小技巧
一、“硬装”团队&设备
1.团队配置
2-4人比较合适
- 轻：在内容正确的基础上，投入越轻越好，找到抖音号主页视频量产的模式。从而得到高回报比例。
- 多：用量去叠，多至一天2条。通过大量数据测试尽快调整方向。
- 快：主页视频时长大都不超过1分钟。30-40s左右比较合适。
2.拍摄&剪辑
二、“软装”主页&封面
主页 整洁有规划：让用户看起来会 持续产出优质内容的账号，并被认为值得关注。
1.账号主页“四件套”
2.视频封面“统一”
封面类型「选择」
没有说王者一定是最好的，要 匹配自己的账号调性，最重要的是要 有规划、有意识地选取封面。哪怕是“白银”这类封面，看似无序，其实选取了 类似的视角做封面，通过封面进一步 加深人设。
三、阶段动作
A.冷启动/洗粉：坚持投放+养号，包括但不限于多垂直领域的抖音内容。
到自然播放量超过500左右，系统认为你是一个活号
B.培育期：常规内容保底，爆款重点突破
看看竞标账号有什么数据好的内容方向，或是做一些比较极致的选题，探索爆款做突破。
C.稳定期：账号方向已非常稳定和明确
根据数据慢慢调整内容方向，知道能稳定有小爆款
D.长大期：用户审美疲，需要进行内容迭代
涨粉到一定阶段越来越缓慢，进入了瓶颈期。需要对内容进行重新调整优化。
这样一个循环的过程，才能最后去实现账号价值。
四、运营技巧
发布
Tips：
- 细节不要忽略，包括链接音乐。
- 发布时间。从数据网站上看下粉丝最活跃的时间，尽量契合这个时间去发。
- 数据网站：飞瓜、卡思、抖查查、蝉妈妈
运营
Tips：
- 互动数据权重：转发>评论>点赞
- 让同事帮忙点赞做互动的操作，在账号前期，可能会让账号标签乱掉。
复盘
Tips：
- 一定要至少每月做一次复盘，包括留存率和点赞高峰的统计，后续才能做出对的调整动作。
五、千川投放技巧
到底要不要投千川？要！从账号运营的角度是非常必要的。
1.为了快速给账号打上标签。
2.让接下来发布的作品快速触达到精准用户。
1.千川该投多少？
每条视频发布后至少平均投千川 200
（如果预算非常充足，那么可以成比例增加千川量）
2.千川怎么投？
先投点赞评论，再投粉丝
快速让视频的数据好看些，不要一上来就投粉丝，因为大家看到没有数据的视频不容易点赞和关注。
平均分配型
千赞视频比10个赞的视频更容易获得认同感
- 1.每条视频先投 100，投放「点赞评论量」
- 2.每条视频再投 100，投放「粉丝量」
重点攻克型
把钱花在更有潜力的视频上
- 1.每条视频先投 100，投放「点赞评论量」
- 2.每三条作品中哪条视频的点赞率最高，继续追投「粉丝量」 300
3.什么时候要补投？
前情提要（大盘均数仅供参考）
- 刚开始摸索阶段：内容还可以的情况下，粉丝成本可能高达1-2元/个。
- 账号稳定之后：对标精准、内容优质的，dou+的粉丝成本在几毛/个。
若视频效果好，可补投：
- 情况一：播赞比（点赞量/播放量）明显高于其他条
- 情况二：粉丝成本（投放金额/涨粉数）明显低于其他条
- 情况三：视频前3s留存跑赢大盘平均 （1000粉+可以开通创作者服务中心的数据中心看视频数据）
分享者：平台电商千川行业运营 大鹅
Wechat：13382819868
欢迎和我交流，空的时候会解答一些疑难杂症！
2022 任何品牌、产品在抖音都会有机会点
祝各位商家朋友生意兴隆
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