电销怎么才能打出意向客户？如何让报考一建的人报名？

自媒体运营教程产品运营 2025-03-28 118

电话营销又是售前引流非常重要的一种方式，但是现在的问题是电话营销确实也不好打啊，顾客马上就把你挂了。所以大家首先对于电话营销，你在心态上要注意的问题就是电话营销不是为了成交。

电话营销的目的只有两个，第一个加到顾客的微信，第二个有机会可以约上门面谈，就是交个朋友，这是第一步。

第二步电话营销的关键点，要学会利他，要学会站在顾客的角度引起他的兴趣，引发他的痛点。比如说当年刘老师自己卖广告的时候，我们打电话是这么打的，张总你好，马上过两周就要开馆交会了，这里我们有一份是关于所有外国厂商参加这次广交会的一些资料，想发给你，非常的尊贵，请问您需要吗？

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这个时候顾客如果一听到有所有外国厂商参加的这场会议的资料的话，他一般都会感兴趣，他说那你。可以发给我，然后接下来我们就可以讲，因为资料比较重要，如果您方便的话，我明天上午可以亲自把这份资料送到您的公司，您看起来会更加的方便，不知道您明天是否方便，那么有一部分顾客就会答应我们能够上门约见。

所以说电话营销我们就是抓住顾客的兴趣点加微信或者约上门，这是第一个案例。第二个案例用的这招非常的好，他们邀约的成功率非常的高。张姐你好，我们品牌在周六晚上八点钟会举办一场免费的亲子活动，这个亲子活动我们一个月才举办一次，这次我们想邀请你，而且是免费的哦。那么这样如果你感兴趣的话，我可以把亲子活动一些具体的资料跟活动的信息发送给你，方便加一下你的微信吗？

如果很多顾客对亲子活动感兴趣的话，他又会顺利的通过你的微信，你可以方便地加到她，加到她以后，如果你把他邀约到这个品牌的亲子活动的现场，你就有很多成交的机会，额外跟所有电话营销的伙伴，我们提个醒，您打电话的时候千万不要用免提，因为你只要用免提，周边所有嘈杂的声音顾客都能够听得见，顾客就知道您这个电话是拳打的，而不是给他一个人打。这样的话呢，顾客很有可能一接电话马上就把你的电话给关掉了。所以最后送大家一句话，电话营销不要怕辛苦，他是有概率的，你加到更多顾客的微信，你才有更高的成交的概率。