小红书定位、对标与工具

自媒体运营教程抖音教程 2025-08-15 7

想要在小红书获取流量，小白用户如何对标定位？热门领域往往已经被头部大V占据，小白用户很难出头！盲目输出又不知如何选题！更不要说有流量了。在零基础、零经验的状态下，想入场小红书的新用户如何能够最短时间了解小红书某一个细分领域：

用什么形式（图文还是视频）；
用什么选题；
怎么输出内容。

本文针对上面的几个问题，分享我最近看的一些内容、开发的工具以及一点思考。

一、小红书定位与对标

最近在生财刷了不少关于小红书账号定位的文章，其中一篇文章（@IDO老徐）对上述问题做了很简单但却实用的分析与回答，一句话总结：找准对标。最好的对标，是站内对标。

不同平台，玩法不同，规则不同，调性不同，用户群不同。

玩小红书，只需在小红书找对标账号就行。

我直接以IDO老徐的小红书账号的对标定位过程举例（已征得大佬本人同意）：

他的账号关键词和标签：自媒体写作，个人IP。

步骤1：找关键词

通过小红书搜索下拉词、猜你想搜，例如【自媒体】下拉关键词列表如下：

【自媒体】搜索下拉词

从搜索下拉词中，选择：【自媒体写作】，以及【写作】这两个关键词来分析数据。

步骤2：找对标数据

分别以【自媒体写作】和【写作】关键词去小红书搜索，如下：

1、「自媒体写作」关键词数据对比

在小红书搜索：自媒体写作，再分别点击视频和图文，如下：

1）「自媒体写作」关键词视频形式的数据

【自媒体写作】视频笔记

2）「自媒体写作」关键词图文形式的数据

【自媒体写作】图文笔记

结论：基于上面「自媒体写作」图文形式的数据更好，而且图文创作成本比视频低，作者在小红书的笔记形式，选择【图文】形式来展现。

2、「写作」关键词数据对比

1）「写作」关键词图文形式的数据

【写作】图文笔记

2）「写作」关键词视频形式的数据

【写作】视频笔记

结论：基于上面「写作」图文形式的数据更好，作者在小红书的笔记形式，选择「图文」来展现。

3、「个人IP」关键词数据对比

1）「个人IP」关键词图文形式的数据

【个人IP】图文笔记

2）「个人IP」关键词视频形式的数据

【个人IP】视频笔记

结论：基于上面「个人IP」关键词的整体数据表现，作者暂时放弃了这个关键词。作者的第一篇笔记，是「个人IP」关键词。

步骤3：找对标账号

通过上述2个步骤，已经确定了账号定位的关键词与标签：自媒体写作，接着就是找对标账号了，

详细步骤如下：

1）搜索「自媒体写作」会推荐一堆下拉词 ，选一个，点「最热」排序 ，看看有哪些笔记。

2）看看前 100 条笔记，找一些你第一感觉很想点进去的笔记，看看她的内容，再去主页，看看他们的号（把那些要素都看看），如果吻合，就记录下。

3）如此循环，继续看其他号

4）其他关键词也是一样的搜索逻辑。

5）这一套下来，大概会关注 100 个号左右 ，然后做减法，找出 10 个适合你，且你能模仿的 。

6）如果关键词找不到你要的内容，那就扩大搜索范围，比如，把「自媒体写作」改为「写作」

7）循环如上的备用关键词（自媒体写作，个人IP，小红书隐私，小红书通讯录，小红书推荐好友），重复 1 - 6

如上，是思路。对标这件事，需要一个过程，需要自己去实操。

接着，从 100 个号里面，进行「二次筛选」
1）、粉丝数，你短期够得着（关注腰部账号）；

2）、大的选题内容，大部分跟你相关，可模仿；

3）、她的内容风格，是你喜欢的，这个我觉得很重要，只有做自己喜欢的，才有最大的兴趣与毅力坚持下去；4）、她的变现方式，跟你想做的是类似的（私域，广告，课程等）。以上内容，即为原作者IDO老徐的内容分享，仔细看完相信你会有很大收获。

二、小红书工具

我最近刚好也在准备在小红书尝试输出内容，在生财看到上面的内容，让我大受启发，另外，作为一个懂点技术的工具人，我自然想到能不能用工具自动化的方式来搞定上面通过关键词筛选账号与笔记的手动操作，即：

1、找关键词

2、根据关键词搜索笔记

3、根据搜索结果统计对标数据、

下面是我通过工具自动统计的3份数据示例：

1、小红书关键词用户数据分析

【小红书关键词用户数据分析】

这些数据就是把关键词在小红书里面进行搜索后，统计搜索结果中笔记的作者相关信息：

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用户ID
小红书号
小红书昵称
小红书等级
发布笔记数
关注数
粉丝数
点赞数
平均点赞数
赞转粉
收藏数
平均收藏数
简介关键词
简介
小红书主页链接
小红书背景图

2、小红书关键词笔记数据分析

【小红书关键词笔记数据分析】

这部分数据就是把关键词在小红书里面进行搜索后，搜索结果中笔记信息：

搜索词
页码
用户ID
笔记ID
标题
标题关键词
是否视频笔记
主图链接
视频链接
收藏数
点赞数
评论数
分享数
小红书昵称
小红书号
粉丝数
笔记链接
标签
笔记内容关键词
笔记内容
发布时间

3、小红书关键词数据分析汇总

【小红书关键词数据分析汇总】

这部分数据就是把关键词在小红书里面进行搜索后，统计每个关键词的笔记汇总信息：

搜索词
笔记数
视频笔记数
图文笔记数
视频笔记数占比
图文笔记数占比
互动数(点赞+收藏)
视频互动数(点赞+收藏)
图文互动数(点赞+收藏)
视频互动数(点赞+收藏)占比
图文互动数(点赞+收藏)占比
点赞数
视频点赞数
图文点赞数
收藏数
视频收藏数
图文收藏数
评论数
视频评论数
图文评论数
分享数
视频分享数
图文分享数

通过这3份数据分析结果，再结合上面的找定位逻辑和数据分析结果，基本可以找到你要对标的账号。

三、小红书工具使用介绍

现在我们来看下工具怎么使用，这个工具有3个小工具组成：

【小红书工具】

1、小红书关键词数据分析工具

【小红书关键词数据分析工具】

通过这个工具可以统计上面提到的3份数据。使用这个工具需要填写的几个信息：

1）、showapi_APPid和showapi_secret

由于工具使用一个第三方的付费api来爬取数据，所以需要先在第三方网站注册，注册地址：

注册后在网站里面搜索：小红书，如下：

【小红书API】

然后点击进去，再点"立即购买"：

【小红书API】

建议先买个0.01元试用，购买后打开：https://www.showapi.com/console#/myApp

【小红书API】

拷贝上面的appid和secret分别填入工具。

2）、笔记排序方式这是我们关键词搜索时，控制笔记的搜索结果排序方式，有3种：

综合：小红书默认的搜索排序方式。
最热：按照点赞数和收藏数排序。
最新：按照笔记发布时间排序。

3）、爬取页数小红书最多对每个关键词返回50页的排序结果，每页20条，所以一个关键词最多能够爬取1000条数据，一般爬取2、3页即可。

4）、是否爬取用户信息如果需要爬取搜索结果中笔记作者的详细信息，选择：是，因为这个api是付费的，爬取用户会再计费一次，工具会自动尝试缓存用户信息，避免相同用户重复爬取计费。

5）、是否爬取评论数与分享数如果要爬取笔记的评论数和分享数，选择：是，爬取评论数和分享数会对每条笔记再计费一次。所以如果要爬取一页20条数据（包括用户和笔记的评论数和分享数）的总费用就是：0.035 + 0.035 * 20+0.035 * 20 = 1.435元。

6）、关键词文件把要爬取的关键词整理到一个文本文件中，一行一个如下：

【小红书关键词】

然后点击"开始爬取"，就可以了，爬取完成后就会得到3份Excel文件，如下：

【小红书数据分析工具】

2、小红书用户笔记数据分析工具

这个工具用来分析小红书作者的笔记数据，工具截屏如下：

【小红书用户笔记数据分析工具】

工具需要填写的几个信息：
1）、showapi_appid和showapi_secret这两个信息和上面那个工具一样，不再赘述

2）、采集笔记数上限这个控制最多采集每个作者多少条笔记。

3）、是否爬取评论数与分享数

如果要爬取笔记的评论数和分享数，选择：是，爬取评论数和分享数会对每条笔记再计费一次，每条笔记：0.035元。

4）、小红书作者主页链接文件

小红书作者主页链接可以通过上面那个工具采集到，你可以直接到小红书作者主业点击分享，拿到分享链接如下：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5939440c50c4b4195c0c38ec?xhsshare=CopyLink&appuid=5d3fedf1000000001201d025&apptime=1654271144

收集好需要采集的小红书作者主页链接放到文本文件中，一行一个，如下：