销售业务 - 第26页

空调销售员：买空调问这7个问题的顾客，一看就是懂行人，不好骗

最近家里准备换台空调，为了避免挑选出差错，特意去咨询了卖空调多年的朋友。他告诉我：现在的销售员都很精明，从问的问题中就能看出你是不是老手，然后再给你推荐不同价位的空调，不懂行的肯定容易吃亏。一般懂行的...

销冠拿到手软，就是在销售过程中，学会总结和记录在销售流程中的问题，并且进行多次复盘，想出解决方案，以便于自己下次遇到同样的问题，就能够直接成交。这100套销售实用宝典，对你做销售一定有巨大的帮助。赶紧...

1.永远不要说服客户，而是要多理解客户，客户更信任与自己价值观相投，观点相投的人。这就跟送女朋友礼物一样，一定要投其所好。不要以为自己用心了，对方就应该接受你的心意，你这样太把自己当回事，就是不会做...

行业大转型的时代，擅长销售复杂、长期保障型产品的个人营销员渠道备受追捧，2015年后，个险营销员人力呈现爆发性增长，300万、400万、500万、600万……连续实现百万级人力跨越，到2017年甚至已...

销售们的普遍做法却是把产品拿出来就对客户进行一番轰炸式“产品介绍”。客户到底想要什么，似乎与他们无关，他们想说什么就说什么。这样一来，客户也只好含糊其词地回应着逃离现场。因为他们知道，如果...

文 | 明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。序言客户最想要什么？——舒服的感觉+愉快的体验！客户为什么会买？ —...

今天是周日，公司要求正常打卡，电话邀约客户，怕我们完不成任务。我是一名基层药品业务员，真正的三终端一线人员！受疫情影响，人员都居家隔离。全靠电话微信与客户沟通。全省的诊所都关门了，医生护士全部支援重灾...

珠宝销售技巧：我就是这样一步步让顾客打开心扉，放下防备心，了解需求，再判断成交类型……罗老师讲解：1、试戴前，闲聊铺垫。举个我自己的例子，顾客进店，买不买无所谓，我还是继续做好服务，给顾客有价值的信息...

近日，《2021中国保险中介市场生态白皮书——以人为本平衡发展》重磅发布，描绘出一幅保险营销员的全景图。该《白皮书》由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发...

01成长，是保险人的终生事业王献之自七八岁起，就开始跟着父亲王羲之学书法。没几年，虎父无犬子的赞美，就已传遍了大街小巷。唯有王献之的母亲直摇头，她指着院中的18缸水，对儿子说道：写完它们，我们再来讨论...